区域经销的推广与运用才.ppt

区域经销制的推广与运用 总经理办公室 二0一0年九月十九日 目 录 什么是区域经销制 为何要推广区域经销制 什么样的客户才是区域经销商 区域经销商的责权利 区域经销商有哪些制约 区域经销商的发展方法 什么是区域经销制 区域经销商制即大客户运作模式 定 义：是指在营销管理系统中，通过选择、培养客户，提升其营销能力，使其成长为一个特定区域内的大客户（相对大区域的专业化营销公司），支撑公司业务成长的商业模式。 作 用：充分发挥其灵活、快速、低成本的运作优势，并结合客户的资源优势，在区域中承担渠道、终端客户及消费者的推动和拉动工作。 目 录 什么是区域经销制 为何要推广区域经销制 什么样的客户才是区域经销商 区域经销商的责权利 区域经销商有哪些制约 区域经销商的发展方法 为什么要推广 区域经销制？ 区域经销商是重要战略资源和整合社会资源的重要手段 区域经销商不仅是战略合作伙伴，我们可以建立有效的区域经销商管理体系，使区域经销商成为营销组织的延伸 发展区域经销制是区域战略落地的重要保证 分销商是营销管理体系的组成部分，是营销核心竞争力的组成部分，是供应链的重要环节 坚定不移的发展区域经销商 整合客户的资源 资源优势：客户有资金、渠道网络、人力、物力、社会关系等资源优势，可快速切入区域市场，实现客户和公司的资源最大化。 管理效率和成本：利用客户管理业务队伍的效率优势，