区域经理售培训.pptx

区域经理销售培训 浙江喜泽荣制漆有限公司ZHEJIANG XIZERONG SYSTEM PAINT CO.,LTD培训是交流的过程1、不分大小和职位高低2、请大家踊跃讨论3、互相交流，谈谈自己区域的 特点4、说出自己管理的优点与缺点5、说说自己对区域管理的经验理论培训：管理的概念建立 讨论：什么是管理？ 每人2分钟观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？（大家分组讨论，每组代表发言3分钟）观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考： 团队率领： 教授指导： 完成各项指标： 协调各种关系乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？管理1%的变化 销售额可变成本费用固定成本利润成本减少1% +价格提高1% + 销量