区域市场理和规划.pptx

燕京啤酒区域经理培训节目预告理念：改变销售人员面临销售困境“一味只会打报告要促销”的盲目心态，锻炼区域经理“模型思考”的能力，使学员可以走出经验性销售的圈子动作：借鉴快消行业经验，靠拢本行业做法——一个区域市场的增量方法无非就那么几十种，本课程核心目的就是把区域市场的增量方向和方法固化下来，建立区域市场增量常用方法/动作的模型课后应用：对照这套模型，和思维方法，寻找自己市场的增量机会，进行自我营销诊断、寻找自己市场增量空间 一、区域市场增量模型——正确的观念案例：不同的干部看同一个市场内行看门道外行看热闹，你是不是内行？观念一：内行脑子里面有“模型” 区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。胸中有城府万千，面对市场才能有思路、透过纷繁复杂的市场现象，迅速发现市场增量机会、做出方案，而且方案可执行，可以落实到动作。区域市场的增量从哪里来？观念二：神志不清的区域经理区域市场的增量从哪里来？观念三：很多借口就是废话观念四：再难的市场都不会没有可作为的空间观念五：做销售不需要智商，只需要体力！回顾：正确观念内行的脑子里有模型神智不清的区域经理走出去就发现很多借口都是废话再难的市场都不会没有可作为的空间做销售不需要智商，只需要体力！ 一、区域市场增量模型——增量从哪里来先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 要事思维模型1——向经销商要销量1、数据分析：寻找潜力经销商 2、两