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角力移动应用平台 运营商各施奇招 　　在国内的市场环境中，运营商的移动应用商店在应用分发渠道中占有重要地位。运营商依托自身优势，可以寻求与众不同的突破方向。 　　当下，国内应用商店的发展模式主要分为电信运营商主导、互联网企业主导和终端厂商主导三种。相比其他两种模式，运营商应用商店提倡开放合作，关注产业生态环境和产业聚集能力，并持续为开发者提供完善的服务，以规范的运营与管理、健全的收费模式和庞大的用户资源吸引开发者，成为了国内移动应用商店的支柱之一。 　　中国电信天翼空间、中国联通沃商店和中国移动应用商场（Mobile Market，下文简称“移动MM”）目前均已构成将移动应用、应用开发者和消费者集合在一起的渠道体系，并且形成了完整的产业链。三家运营商通过结合各自优势，担当“移动应用服务提供商”角色，一方面在给使用者提供丰富、便宜的应用获取渠道，另一方面也为自己提供一种发展新用户、保持用户忠诚度、提高ARPU、充分利用已有资源并融合互联网新商业模式的产品。 　　可以说，三家运营商在争夺移动互联网重要入口的同时，也在探索一条在移动互联网时代新的发展之路。 　　移动MM： 　　玩转应用“跨界” 构建百万级平台 　　“移动MM”是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，它就像是手机市场中的大型超市，用户可以通过“移动MM”免费下载或者购买各种自己需要的并且是确保绿色安全、无病毒的手机应用程序。其提供的服务承载着全面丰富的手机生活应用、数字商品，赢得了众多本土用户的青睐。 　　据中国移动互联网基地总经理杭国强今年8月透露，移动MM商城累计下载已达15亿次，拥有上架应用17.7万个、上架歌曲127万首及上架图书24.2万册。 　　在中国，智能手机用户以年轻人为主，年龄在18-34岁之间的占73%，由此可见，年轻人是中国手机应用商场的消费主力军。众所周知，国内的手机应用商场/应用市场竞争激烈，但大部分手机应用商场/应用市场不会主动面向大众进行营销。而“移动MM”则针对年轻的目标消费群体进行了大投入的营销活动——以“MM一下，玩遍中国”为主题在中国各地开展了多场线上线下联合的营销活动。 　　据悉，“MM一下，玩遍中国”从2012年11月即在全国范围内展开，活动覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、厦门等全国30个主要城市。 　　“移动MM”式“玩”营销脉络清晰——前期线上召集，落地活动中提供手机应用现场下载体验，以体验有奖的方式吸引更多人流，并通过线上分享、晒单的形式，把活动的成果在线上进行二次传播和展示。“移动MM”借“MM一下 玩遍中国”把精彩纷呈的线上+线下活动转发为一股年轻文化的强大影响力，从而为“移动MM”树立了年轻、活力、创新、体验性强的品牌印象。 　　作为全球首个运营商主导的应用商店、全球最大的中文应用商场，“移动MM”的另一个重要发展目标就是面向广大开发者，构建一个百万开发者的聚集平台。而从平台上线至今，“移动MM”在服务开发者方面，社区注册用户达到379万，提交应用开发者已有3.1万。在支撑产业链方面，中国移动已开放应用内计算、数据分析等21项能力，提供免费云端调试服务480万台次，以及平台开发工具、孵化应用20万个。 　　数亿用户的覆盖范围、便捷统一的支付方式、丰富的渠道优势、强大的技术实力，以及来自移动梦网多年的运营经验，使“移动MM”承载着行业发展的更多责任以及开发者的更多期许。 　　早在2010年，中国移动就与共青团中央共同发起了“MM百万青年创业计划”。活动旨在以中国移动开发者社区和移动MM平台为核心，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业梦想。“来电通”作者苏志宏就借此赢得了创业的“第一桶金”。 　　此外，移动MM还为开发者提供了从培训、开发、测试到上线的全套服务。第一批“MM百万青年创业计划”已初见成效，导航犬、航海桌面等超过10家开发者获得风投，超过100个人开发者开始公司化运作。 　　电信天翼空间： 　　布局企业市场 转型精品策略 　　中国电信于2009年即开始在移动互联网领域的业务布局，成立天翼空间应用商店、音乐、视频、阅读、游戏、动漫、即时通讯、物联网8大基地。其中天翼空间应用商店作为移动互联网入口及开发者门户，被中国电信定位于其移动互联网上的内容聚合、发布及销售渠道。 　　截至今年5月，中国电信移动用户数为1.7224亿户，其中3G用户达到了8424万户。 　　然而，如何真正撬动这一市场，抓住移动互联网带来的新机遇，成为摆在中国电信面前的一道迫切解决的问题。电信董事长王晓初提出“一去两化”，要求中国电信在移动互联网新机遇下做出自己的努力。 　　如今的中国电信天翼空间正通过2C+2B，线上+线下，为客户提供从应用开发到分