毕业设计（论文）-成都母婴市场丹吉儿鱼肝油的市场营销研究.doc

分 类 营 销 年 级 2009级 成 都 中 医 药 大 学 药学院学士学位论文 成都母婴行业丹吉儿鱼肝油的市场营销研究 指 导 教 师： 申请学位级别： 专业名称： 论文提交时间： 论文答辩时间：2013 年 6月 学位授予单位：成都中医药大学 答辩委员会主席： 评阅人： 成都中医药大学药学院 年 月 目 录 中文摘要 1 ABSTRACT 2 前 言 1 一、丹吉儿的品牌营销现状及分析 2 （一）丹吉儿公司及丹吉儿鱼肝油的简介 2 1、丹吉儿公司简介 2 2、丹吉儿鱼肝油简介 3 (二)丹吉儿鱼肝油的品牌推广现状 3 1、知识册子推广 3 2、人员推广 3 3、口碑推广 4 （三）鱼肝油行业发展现状及竞争情况分析 4 1、鱼肝油行业发展现状 4 2、行业竞争情况 5 （四）丹吉儿鱼肝油的SWOT分析 7 二、丹吉儿围绕品牌营销展开的4P渠道策略 8 （一）丹吉儿围绕品牌营销展开的产品策略 8 （二）丹吉儿围绕品牌营销展开的价格策略 10 （三）丹吉儿围绕品牌营销展开的渠道策略 11 1、全国渠道结构 11 2、典型总代代理制 11 3、制造企业分支机构的优势与问题 11 （四）丹吉儿围绕品牌营销展开的促销策略 12 三、销售过程中存在的问题 12 （一）产品的流通环节过于繁琐复杂 12 （二）公司销售人员对产品的认知程度不高 12 （三）顾客对产品的接受程度不一 13 四、解决丹吉儿鱼肝油存在的问题的方法研究 13 （一）低成本直销减少流通环节的成本 13 1、产品创新 13 2、加大对销售人员的培训 14 3、服务改善 14 （二）目标市场的转变 14 （三）加大宣传的力度 15 （四）确定公司的名牌战略 15 五、讨 论 15 参考文献 16 致 谢 17 丹吉儿鱼肝油的市场营销研究 作者姓名：包荣秋 中文摘要 目的：首先，要了解广州丹吉儿公司的鱼肝油这款保健品的基本产品知识；其次通过其营销策略掌握其他保健产品在市场上的营销流程与方法，为今后在工作中的处理类似的营销问题打下坚实的基础；再次，了解保健产品的市场发展规律，以便在今后工作中能够高效快速的制定出适合产品销售营销策略；最后，熟悉和了解国家的对保健产品法律法规等，以便在对保健品的营销过程中不触碰国家法律法规。 方法：采用对比法比较了丹吉尔鱼肝油与其相对应竞争产品的优劣势，取长补短，打造属于自己的竞争力；还通过SWOT分析法评价本企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。 结果：通过对成都地区丹吉儿鱼肝油的品牌营销现状和鱼肝油行业发展现状及竞争情况分析，得出丹吉儿公司围绕品牌营销展开的4P渠道策略，主要包括产品、价格、渠道、促销策略。同时发现其中仍存在有产品流通环节复杂、销售人员对产品认知度不高等问题，最后针对这些存在的问题提出可行性解决办法。 结论：丹吉儿鱼肝油依靠多年积累下来的口碑和市场，在市场上占有一定的固定份额。但是近年来鱼肝油市场竞争日趋激烈，各种产品多种多样，若然保持现状前景不容乐观。企业必须认识到每个产品都有其生命周期，公司必须要对现时的客户作出全新的认识，并在企业管理、宣传模式、产品疗效和产品形象方面提供新的卖点才能延长产品的寿命。 关键词：丹吉儿鱼肝油；保健品营销；国家政策；市场竞争 Study on the Tangier marketing research on cod-liver oil Bao Rong Qiu ABSTRACT Objective：Firstly, understand the basic product knowledge of the health care products of cod-liver oil by the Tangier company of Guangzhou. Secondly, through its marketing strategies master other health care products on the marketing processes and methods in the market, so tha