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基于渠道权力的国际农产品流通渠道模式分析及经验借鉴 　　摘 要：渠道权力是渠道成员间相互依赖关系的一种度量。文章基于渠道权力理论构建了农产品流通渠道的形成模型，并基于这一模型将国际农产品流通渠道的主要模式划分为3类：合同一体化型、批发市场主导型、农业合作组织主导型。在分析和比较三种模式及其特点的基础上，笔者总结了国际农产品流通渠道建设的共同经验，并提出改善我国农产品流通渠道建设的建议。 　　关键词：渠道权力；国际农产品；流通渠道；经验借鉴 　　中图分类号：F304.2 文献标识码：A 　　摘 要：渠道权力是渠道成员间相互依赖关系的一种度量。文章基于渠道权力理论构建了农产品流通渠道的形成模型，并基于这一模型将国际农产品流通渠道的主要模式划分为3类：合同一体化型、批发市场主导型、农业合作组织主导型。在分析和比较三种模式及其特点的基础上，笔者总结了国际农产品流通渠道建设的共同经验，并提出改善我国农产品流通渠道建设的建议。 　　关键词：渠道权力；国际农产品；流通渠道；经验借鉴 　　中图分类号：F304.2 文献标识码：A 　　农产品流通渠道是指农产品从田间到消费者手中的整个商品实现过程和通路，偏重于从整个行业的需求与供给出发，关注渠道整体的运作和整合，以提高整个渠道的资源整合效率和控制能力。农产品流通渠道是实现农产品流通的媒介，是农产品商品化的主要载体，对于产品价值增值和实现具有重要作用。 　　农产品流通渠道模式是农产品流通过程所采取的流通方式或组织形式，是物流、商流和信息流等流通要素的组合，包括渠道结构、参与主体、成员关系、流通业态、支撑体系等[1]。 　　本文基于渠道权力理论，研究了农产品流通渠道的建立模型，并分析比较国际农产品流通渠道的主要模式，总结其主要经验，对于解决我国农产品流通中存在的问题，完善我国农产品流通渠道建设具有一定的借鉴意义。 　　1 渠道权力理论及国际农产品流通渠道形成模型 　　渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员行为和决策变量施加影响的能力[2]。 　　对于权力的来源，按照资源基础说及资源依赖理论的观点，组织因与外部参与者发生交易而产生相互依赖，潜在地成为权力及其对立面约束的来源。外部环境的集中度越高，组织对于必须输入的选择性越小，对获取特定资源的依赖程度越高，组织就越受到限制，从而倾向于同意强有力的外部参与者的需求。 　　由此可见，渠道权力是依赖关系的结果，这种依赖被描述为一个渠道成员为实现期望的目标而保持与特定渠道成员关系的程度，其本质是专业化的渠道成员对其他成员所占有资源的依赖[3]。而渠道权力的大小取决于渠道主体所提供的效用水平和资源稀缺程度。具体而言分为以五个方面。（见表1） 　　由于渠道中各流通主体在功能上实际是专业化的，渠道成员之间的依赖关系实际上是相互的，每一个渠道成员都有一定的权力。但由于在上述五个影响因素中的差异，渠道成员相互之间的依赖程度会呈现一定的差异，从而导致形成不同的权力结构，这种权力结构成为一定的流通渠道模式的形成基础。 　　依据渠道权力理论，在农产品流通渠道的建立过程中，由于在渠道权力诸影响因素中的差异，流通渠道主体的渠道权力呈现出差异状况，形成不同的渠道权力结构，这一结构进而决定了流通渠道的模式。如下图所示： 　　图1描绘了基于渠道权力的农产品流通渠道建立过程。影响渠道权力大小的五个因素共同决定了各流通主体的权力大小，并决定了农产品渠道权力结构，进而形成了农产品流通渠道的不同模式，一系列支持系统在这一模式的基础上相继建立起来。政府在农产品流通渠道的建立过程中，起到重要的调节作用，这种作用主要表现在对权力结构的形成及流通渠道模式的特征的影响和管理调控上。 　　2 国际农产品流通渠道主要模式的分析及比较 　　一般而言，农产品流通渠道的流向结构如下所示： 　　依据上述农产品流通渠道建立模型，结合图2流通结构各主体的特征，现今世界上主要国家农产品流通渠道模型可分为三种类型，如表2所示： 　　从特点上看，合同一体化型将农户与零售商直接联系起来，缩短了流通渠道长度，提高了流通效率；批发市场主导型发挥批发市场的集约优势，有效整合农业生产和市场销售两种资源；农业合作组织主导型将分散的农户连接为一个整体，增强了农户的流通主体地位。这些渠道模式发挥本国资源优势，适应经济发展需要，具有很多值得借鉴的经验。 　　2.1 合同一体化型 　　合同一体化型主要是指连锁企业或大型超市与农场主生产者直接签订契约合同，进行专业化生产和流通，美国、加拿大等北美国家是此种类型的典型代表。这些国家的耕地资源较为集中，且集中在少数农场主手中，实行专业化、集约化生产，同时渠道末端的少数零售商则占有较多的营销资源和资本资源，两者能由于其规模和专业特征带来较大的效用。同时，这种结