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将融合方案做出差异化 　　在“后PC”时代，戴尔转型的一举一动都令人瞩目，包括企业的私有化以及向端到端解决方案供应商转变等。10月16日，戴尔大中华区公共事业及大型企业事业部企业解决方案总监曹志平接受了本报记者的独家专访，谈到了戴尔业务转型过程中的变与不变。 　　端到端方案展现融合魅力 　　曹志平表示，为配合整个公司的业务转型，公共事业及大型企业事业部也做了积极的调整：第一，围绕行业客户的市场细分重新规划销售团队，包括产品、技术支持以及相应的服务团队，使得销售团队可以有更多的时间和精力更好地理解客户需求；第二，针对中国市场推出了一些有针对性的行业解决方案，这些方案包含了戴尔自己的知识产权，也可能是戴尔与行业伙伴一起推出的；第三，配合公司全球的收购策略，不断充实和完善整个企业级解决方案。 　　“现在，戴尔真正意义上可以提供围绕数据中心的端到端解决方案。”曹志平表示，“戴尔的整体策略是相当成功的，也获得了越来越多客户的认可。通过戴尔这个平台，很多客户能够实现一站式采购，并可将更多的时间花在自己的业务创新上，而不是将精力、时间和金钱用于基础架构的维护。” 　　在戴尔的企业级战略中，软件与服务是近两年来改变最大的。戴尔近几年收购的企业大部分是软件以及服务类型的公司。软件与服务能力的增强，使得戴尔在很多场合下可以做到分析客户的业务痛点，比如数据库、ERP系统中存在的问题，从而提供更有