金六福酒告分析.ppt

金六福 白酒精品 品牌背景 市场背景： （1）国内白酒市场竞争非常激烈，白酒生产企业为了开发市场，销售产品，纷纷重建“酒文化”并进行多方位的宣传、演绎与品牌塑造。但很多企业都进入了宣传的误区。 （2）对于消费者来说100年酿造历史的白酒和300年酿造历史的白酒喝起来没什么区别。酒是一种共性文化，是人们普遍意义上的共识。并不对特定的产品起作用。 品牌建立背景： （1）1996年，湖南醴陵人吴向东做了五粮液代理，由于没有任何酒业代理的背景，只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。通过一年的努力，吴向东并且将川酒王的湖南省市场占有率提高到了剑南春之上。 （2）川酒王虽然是五粮液旗下的子品牌，但五粮液并没有将其注册为商标，于是各种仿冒的川酒王趁机蜂拥而上。吴向东倍感郁闷，同时也体会到了品牌对于消费者的感召力。而此时五粮液表示可以为他弥补损失。借此机会，吴向东提出了想要自创品牌、由五粮液代工生产的想法。就这样，中国第一个由经销商而非酒厂拥有的白酒品牌——金六福诞生了。从属于华泽集团的旗下酒厂。 金六福白酒的发展 系列金六福 星级系列 福星高照系列 营销“福文化” 福文化第一阶段：广告热衷表现国人熟悉的传统佳节，合家团聚的场景。广告语：好日子离不开她，金六福酒。 福文化第二阶段：通过赞助世界杯等体育赛事，将福文化理念提升到民族之福、国家之