酒水团购销策划案.doc

酒水团购营销策划案 　　目 录 　　第一、背 景 　　第二、意 义 　　第三、团购组织建设 　　第四、团购的主要公关目标和部门职责 　　第五、基本工作流程和常用表格 　　第六、结识、维护公关对象常用方法 　　第七、关键工作费用管理 　　附件：团购实用相关表格 　　第一、背 景 　　1、“公关团购营销”产生的外部环境 　　酒水的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 　　在市场调研中我们发现，如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 　　2、“公关团购营销”产生的内在原因 　　酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 　　从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。 　　此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。 　　“渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。 　　在上述背景下，“公关