长丰草莓广营销策划方.doc

奇异园长丰草莓 推广营销策划方案 制作人： 王坤、马尚、王洁然、张佩佩、汪磊、吴茜 指导老师： 郭湘如、王伟浩、许锬、陈海龙、 项目背景 长丰草莓种植情况 草莓，原产于欧洲，20世纪初传入中国而风靡华夏。外观呈心形，其色鲜艳分红，果肉多汁，酸甜可口，营养丰富，故有“水果皇后”之美誉。 （二）长丰草莓市场营销状况 由于近年来草莓种植业已成为长丰县经济的支柱产业，各种以草莓为经营内容的公司如雨后春笋般成立，如：长丰草莓网有限公司、合肥润佳食品有限公司等。但由于种种原因，特别是缺乏科学、完善的营销机制和理念，这些草莓公司在经营上存在很多问题：总结如下： 只能从事一些低端产品的销售，产品利润率很低； 不注重“长丰草莓”这个品牌的推广和保护； 产品种类少，缺少市场细分； 产品销售与生产同步，属于季节性经营性质； 长丰草莓目前以农户个人销售为主的零售,专业的销售公司所销售的产品只占到总产量的8%；（数据来源于长丰政府网站），未能形成规模效应。 莓农主要选择铁路运输，造成了列车上的秩序混乱,甚至导致了国家铁道部勒令停止大多数火车在长丰站的停靠； 二、项目说明 （一）项目概述 以开设“奇异园长丰草莓系列专卖店”为主要商业形式，通过连锁经营，种植、销售、加工一体化商业运作模式，根据产