2015苏州华帝述职案例.ppt

夯实渠道 赢在苏州 江苏渠道管理中心：钟荣国 2015年中述职报告 提纲 苏州市场的简要概况及特点 我的主要工作事项 2011年下半年市场操作及规划 1 2 3 Part 1 : 苏州市场的概况及特点 苏州市有600多万人口，五个县城，61个乡镇，人均年收入约3万元 江浙一带经济文化发达，对品牌偏好度强，是厨卫全国知名品牌销量最大的聚集地，竞争激烈！ 众所周知，江浙一带是老板、方太、西门子、樱花、得意的大本营所在地、品牌基础好，而且我们结合华帝在苏州现有的品牌现状，我们认为苏州目前的一个主要增长点在于渠道，所以我的工作中心是渠道的开发与建设！ Part 1： 苏州市场基本情况 Part 2 : 我的主要工作事项 Part 2 : 主要工作事项 一、外围渠道的开发及建设 二、市区客户渠道质量的提升 三、新兴渠道的开发建设 四、培训及策划工作 相继开发了太仓及昆山二级客户，其中包括太仓 五个乡镇客户（浮桥、沙溪、浏河、陆渡、双凤 、昆山两个橱柜分销商（偌加橱柜、志邦橱柜）！ 一、外围渠道的开发建设 客户/项目 新增门店 团购次数 常熟 1个 2次 张家港 3个 3次 通过增开门店、促销活动、团购等活动激发了张家港、常