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凡客,卓越项目执行策划书 黑龙江外国语学院创业者协会 凡客卓越项目组 目录 一，项目介绍 二，项目前期分析 市场调查结果分析 产品分析 同行业横向对比分析 针对的消费群体 三，项目的优势 四，项目前期准备 五，项目具体实施方案 1宣传 校内宣传 媒体宣传 2项目具体运作方式 运作方式简介 人员分工 运作流程 六，项目问题解决预案 七，项目预计达到的目的 八，其他注意事项 一．项目介绍 凡客诚品项目，即凡客的校园代理，该项目主要是通过代客下单，网址链接点击到主页的方式，最大化的扩大凡客诚品的校园消费群体。我们通过这几种方式为凡客诚品增加客户量后，从中获取一定的佣金。具体来讲，代客下单就是顾客在凡客诚品网上确定购买哪件商品后，告诉我们，我们在我们的校园代理网站联盟后台上帮他下订单，购买成功后，我们可以从中获得最高10%的佣金。网址链接就是我们前期制作好包含了我们ID号的网址链接，顾客通过点击此链接后，可跳转到凡客诚品的主页（此链接和凡客的普通链接在顾客购买上无任何差别和影响），顾客购买成功后，我们也会从中获得最高10%的佣金。我们的校园代理主要就是通过这两种方式进行运作和获取佣金的。 卓越亚马逊项目，即卓越亚马逊的校园代理，该项目和凡客诚品的运作方式类似，但缺少代客下单这一方式，只有网址链接一种方式进行推广宣传，顾客通过点击我们的网址链接成功购买后，我们即可从中获得一定比例的佣金。 二．项目的前期分析 1.市场调查结果分析 我们前期的问卷调查及其他市场调查结果显示：现在本校大学生大多数都会进行网购，大部分同学都会购买一些款式新颖，价格低廉的衣服，在附近商店很难购买到的商品，或者是一些书籍。他们网购的原因主要是网上商品价格较低廉，款式新颖，购买方便，种类多。 通过这份调查结果我们可以看出，现在的在校大学生已经成为网购市场的庞大的购买群体之一，因此购物网站很有必要加大校园推广的力度。我们这个项目主要就是针对的在校大学生这一购买群体。通过对其进行代理的凡客诚品，卓越亚马逊的宣传，从而增加两个网站的销售量，销售量增加后我们也可以从中获取一定的收益。 2．产品分析 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类是个人商铺，价格可能会便宜，但是商品质量不会百分百保证，售后服务也相对参差不齐 B2C网站（商家对客户直销的一种模式，品质方面，售后会有保障 同样在凡客网买东西！通过代理购买凡客产品或者通过凡客校园代理的链接进入官网购买商品，折扣返利到眼前！优势二：帮下单，帮实时跟踪货单信息，帮拿货。优势三：帮把货物送到的宿舍，再也不用在中午重新穿上衣服穿上鞋，匆忙跑去宿舍楼下拿货，如果不在宿舍，的舍友也可以方便地帮签收。优势四：送货到宿舍，让仔细验货，之后才付款，如果存在货不对板或尺寸问题，可以帮免费退换货，省去的麻烦。优势五：可以通过我们的，了解订单的最新动态，了解我们的优惠政策，了解购买的注意事项。