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电气行业解决方案 杭州对山科技有限公司旗下品牌 本文档为针对电气企业整体信息化解决方案。 可邦成套报价软件事业部 2009/12/13 电气行业ERP解决方案 ERP相信大家都已经不再陌生。40年代：为解决库存控制问题，人们提出了订货点法，当时计算机系统还没有出现。60年代的时段式MRP：随着计算机系统的发展，使得短时间内对大量数据的复杂运算成为可能，人们为解决订货点法的缺陷，提出了MRP理论，作为一种库存订货计划——MRP（Material Requirements Planning），即物料需求计划阶段，或称基本MRP阶段。70年代的闭环MRP：随着人们认识的加深及计算机系统的进一步普及，MRP的理论范畴也得到了发展，为解决采购、库存、生产、销售的管理，发展了生产能力需求计划、车间作业计划月以及采购作业计划理论，作为一种生产计划与控制系统——闭环MRP阶段（Closed-loopMRP）。进入90年代，随着市场竞争的进一步加剧，企业竞争空间与范围的进一步扩大，80年代MRP Ⅱ主要面向企业内部资源全面计划管理的思想，逐步发展成为90年代怎样有效利用和管理整体资源的管理思想，ERP（Enterprise Resources Planning企业资源计划）随之产生。 时下流行的一句话叫，不上ERP等死，上了ERP早死。但随着趋势，很多企业都上了ERP，上的最多的当然是ERP中和财务管理与OA（办公自动化）这两个模块，也是上的最成功的两个模块。我们的电气行业也有很多的企业都上了ERP，但在生产管理模块却没有一家能够成功上线的（电气成套行业）。 电气成套行业与生俱来的非标特性，让我们在ERP中无所适从，最根本的原因在于电气行业的非标特性，基本上每一个项目，每个生产出来的产品都是完全不一样的。这导致我们在销售环节报价每个项目每个产品都需要重新预算，生产环节每个产品都需要重新建立BOM（物料清单，Bill of Material）。我们上ERP的目的是什么？一是提高工作效率，二是规范管理，三是提供决策支持。既然我们不能通过ERP进行快速报价，快速生产，那上了ERP只能“早死”。所以ERP在电气行业出现了水土不符。 虽然我们在后来出现了大规模定制，SAP的动态BOM。这一系列的技术能解决部分的非标行业，但针对电气成套行业却没有一个好的解决方案。那针对电气成套行业怎么办呢？在这个文章中我们通过对电气成套行业的特性进行分析，并给出一套可行的解决方案。 首先我们先看一个电气成套企业的典型流程： 上图是一个企业的典型流程，当然我们也有一些企业是在报价前需要技术出技术方案，然后再交由报价部门进行报价。 在上面一个流程中，首先，整个流程的流转在ERP中需要业务，审核流程支持进行业务流转，销售部门需要客户管理系统支持，报价部分需要报价软件支持，标书办需要标书制作软件支持，技术部需要设计软件支持，到后面的生产，需要生产管理，进销存管理等模块的支持。如果上整体信息化的话，我们各个模块间就需要进行无逢的集成。而传统的ERP在报价，和生产两部分没有专门针对电气行业的系统支持，有很多公司可能有用到相关的报价软件，但报价软件完全独立于整个系统，有的甚至只是在EXCEL或者一些EXCEL的扩展工具，无法将数据传递至标书或生产。到生产时，对于ERP来说最核心的一部分内容就是BOM，即一个产品的配置清单，当报价无法与生产联动的时候，我们每个项目和每个产品都需要单独建立BOM，相当于再做一次清单（不得不说建立BOM是整个ERP中最复杂和最费时间的一项工作），其实我们在报价的时候不知不觉中已经把一个产品的BOM做好了，只是它的数据没能跟着流程一起走下来。这一些就是电气成套行来的ERP很难实施成功的原因。 传统ERP不是也有BOM吗？为什么不行呢？ 传统ERP确实有BOM，而且BOM也是所有ERP生产，报价，进销存等模块的先决条件。只是我们需要用传统ERP的时候，就要求我们必须每一个产品在做MRP运算的时候一定要有BOM，而针对成套行业的BOM，每一个项目，每个产品的BOM完全不同，需要一个一个的建立，报价时要先建立好BOM，建立BOM之前要先把BOM对应的物料（元件，铜排等）建立好，可以说建立好一台设备的BOM的时候，我们都可以报一个项目了。如此龟速，还有谁愿意用传统ERP进行报价呢？生产也是，生产前要先根据报价单建立好BOM从而进行MRP运算。 那现在的ERP中为什么不重新设计？ 现有的ERP产商的产品已相应非常成熟且是通用型，而且ERP对成套行业没有深入了解，所以像用友，金蝶，速达，新中大等大牌ERP都不会对自己的产品进行定制。而大部分报价软件提供商对成套行业了解，但却没有ERP的基础，更别提是基于EX