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目 录 洗车行项目可行性分析报告 1 第一章 项目概况 1 1.1洗车行介绍 1 1.2竞争优势 1 1.3行业背景 1 1.4市场进入可行性 1 1.5经营策略 2 1.6财务分析 2 第二章 洗车与美容技术 3 2.1洗车行业背景 3 2.1.1社会需求 3 2.1.2洗车行业市场存在的问题 3 2.2洗车行技术介绍 4 2.2.1店面洗车 4 2.2.2汽车美容 4 2.2.3移动无水洗车 4 2.3技术优势 5 6 3.1洗车行旗舰店地址选择 6 3.2洗车行原材料准备 6 3.2.1洗车及汽车美容设备 6 3.2.2洗车及汽车美容耗材 7 3.3原材料采购 7 3.3.1从批发市场集中采购 7 3.3.2直接通厂家联系进货 7 3.3.3利用网络采购 7 3.4洗车行装潢 8 3.4.1操作区 8 3.4.2办公区 8 3.4.3接待室 8 3.4.4精品屋装修 8 3.4.5给排水设施安装 9 电力设施安装 9 10 4.1 环境竞争 10 4.2价格竞争 10 4.3特色竞争 10 4.4服务竞争 10 第五章 市场营销管理 11 5.1营销目标 11 5.2市场定位 11 5.3洗车行营销策略 11 5.3.1会员营销 11 文化营销 12 服务营销 12 网络营销 12 12 5.4.1样品促销 12 优惠券促销 13 折扣促销 13 赠品和特价促销 13 奖励促销 13 14 6.1洗车行概述 14 6.1.1注册基本信息 14 6.1.2洗车行理念及宗旨 15 6.2洗车行组织与结构 15 6.2.1总部旗舰店结构组织 15 6.2.2各加盟店结构组织 15 6.2.3各部门职能 15 6.3管理制度 15 6.3.1人力资源管理 15 6.3.2人才引进制度 16 6.3.3培训及晋升制度 16 6.3.4激励制度 16 6.3.5绩效考核 17 6.3.6薪酬制度 17 6.4企业文化 17 6.5战略定位及实施 17 第七章 财务分析 17 第八章 风险管理与规避 17 洗车行项目可行性分析报告 第一章 项目概况 1.1洗车行介绍 洗车行主打汽车美容与洗车的高端服务。我们在传统洗车行洗车工艺流程上从洗车各个环节价已改良，针对洗车用水问题、城市环境保持作出极大改进，加汽车美容投入；在顾客洗车过程中令顾客感到更加便捷与舒适，在洗车这个服务性工作中更加注重客户，走高端舒适的服务路线。 1.2竞争优势 1.节能环保，通过引进先进的洗车设备，形成环保节能的流水线操作。 2.技术强，通过先进的汽车美容技术获得更高的利润更大的附加值。 3.高端服务明确，主打高端客户服务，使客户享受洗车与汽车美容服务，增加客户服务体验。 4.连锁经营模式，洗车行后期通过连锁经营，更加便捷的为客户提供优质服务，并形成品牌，作为优势。 1.3行业背景 一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%～60%的利润是从汽车服务业中产生的。美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一个汽车美容业年产值就已超过3500亿美元。 1.4市场进入可行性 现在人们对洗车的认识已经逐渐地发生了变化。对汽车进行清洗与保养，不仅仅是为了能够维护汽车的寿命，更是为了能够彰显自己的一种身份和地位。尤其是高档车的车主，他们的是需求是非常大。洗车行业的发展只会越来越大，给人们所提供的机会也将会非常多的。它的发展也只能是越来越标准化、规范化。未来洗车行必将定位于：优质产品、标准流程、规范工艺、专业服务。 1.5经营策略 洗车行以青岛崂山旅游区专用路为旗舰店，逐步扩展整个青岛市及青岛周边地级市，最终以山东滨海开发区为跳板，稳步开拓全国市场。最终做成全国最大的连锁洗车，并做成洗车行业龙头。　 1.6财务分析 制定详细的财务分析、会计报表及预测、投资收益与风险分析、风险管理与退出策略（风险识别、风险评估、主要风险应对、风险控制）。 第二章 洗车与美容技术 2.1洗车行业背景 2.1.1社会需求 中国民族汽车工业的快速发展，人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是洗车行“绿色、环保、快捷、规范化”洗车理念之所在。 在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障