儀器仪表行业的前景分析.docVIP

武汉丰生环境仪器设备有限公司 7 - 仪器仪表行业的前景分析 本文来自武汉丰生环境仪器设备有限公司 HYPERLINK 1、仪器仪表行业概况 随着我国能源、化工、节能环保等领域快速发展，仪器仪表行业市场需求快速增长。2007年，我国仪器仪表行业处于高速稳定的发展态势。根据国家统计局的数据，2007年行业的工业总产值为3078亿元，销售收入为3005亿元，同比增长29％；利润总额225亿元，同比增长35％ 2、我国仪器仪表产业发展前景 作为普遍应用于工业、农业、科研等领域进行测量、采集、分析和控制的手段和设备，仪器仪表产品应用范围覆盖了人类活动的所有领域。我国仪器仪表产业经过几十年的发展已经形成了产品门类比较齐全、具有一定生产规模和开发能力的产业体系，并且在电工仪器仪表、工业测量和科学测试仪器仪表领域具备了一定的竞争优势，诞生了一批具备国际竞争能力的企业。但是从整体上看，我国的仪器仪表行业还是落后于国际先进水平的，体现在技术落后、产品稳定性差、种类单一、企业规模小、研发能力弱等方面。 3、阿里巴巴关于“仪器仪表”买家分布情况 内贸方面，在alibaba买家分布中，福建、浙江、广东买家数占56%，其市场开发潜力巨大。 4. 阿里巴巴“仪器仪表”企业概况 目前通过阿里巴巴搜索“仪器仪表”有3546439条产品供应信息，在公司黄页中有130096家公司信息。这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2008-10-23）。如下图所示： 阿里巴巴部分“仪器仪表”行业企业 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 余姚市江南电子仪器有限公司 第1年 上海新亚电子开关厂 第6年 浙江中恒仪器仪表有限公司 第7年 兴化市精泰仪器仪表有限公司 第4年 温州市华隆仪表仪器厂 第7年 华通机电集团有限公司苏州销售分公司 第5年 漳州市威华电子有限公司 第7年 杭州工业仪器仪表有限公司 第5年 安徽徽宁电器仪表集团有限公司 第6年 北京九纯健科技发展有限公司 第5年 杭州钱江仪器仪表厂 第6年 深圳赛格电子市场捷信电子工具展销柜 第3年 5、同行成功经验分享 网络上的一杆“秤” 张树强经理是一个在网上卖秤的人，他说，做生意最需要的也是一杆“秤”——生意人心里的公平与诚信。? 两项决定????? 张树强是常州恒成称重设备有限公司的销售部经理，这家企业成立于2002年，专业生产电子衡器，产品主要用于化工、钢铁、建材等行业，作为销售工作的负责人，张树强带着4、5名业务员从零开始拓展业务。由于江浙一带同行业竞争激烈，2005年恒成称重公司做了两项决定：2005年6月，恒成公司正式成为阿里巴巴的诚信通会员； 2005年8月，恒成称重公司的销售部门搬到了业务资源相对丰富的广东地区。关于网络贸易，张树强的心里这样衡量着，“几年来我们虽然拥有了一些老客户，但是随着竞争日趋激烈，客户资源也在不断流失，所以开始尝试电子商务平台，通过‘贸易通’这个在线交流工具，一个月内居然就成交了1万元人民币的订单。成为诚信通会员，看重的就是‘诚信’二字的份量。” 防骗宝典? 张树强认为，“诚信”是网络贸易的游戏规则，在严格要求自己的同时，还要提防那些无处不在的骗子。有三种情况要严格提防：? 第一，?那些听到报价后全然不还价的客户；? 第二，?那些要求签合同后就要先拿走回扣的客户；? 第三，?有骗吃骗喝嫌疑的客户。? ?我也总结出一条小经验——尽量不要赶在吃饭的时间去拜访客户，上午9：00、下午13：00都是比较合适的时间，这样也可以避免一些不必要的麻烦。”? ?在网上卖秤，张树强说，靠着这杆“诚信秤”，自己的业务一定会越做越大，“我用这杆秤掂量自己也掂量着客户，不符合诚信规则的交易一个都不要，这样做生意，还怕上当？还怕业务做不大吗？” 【附注】： （1）仪器仪表行业介绍 仪器仪表，是用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备。 仪器仪表是多种科学技术的综合产物，品种繁多，使用广泛。 机械工业产品的仪器仪表有电工仪器仪表、光学仪器、工业自动化仪表、分析仪器、实验室仪器与装置、材料试验机、气象晦洋仪器、电影机械、照相机械、复印缩微机械、仪器仪表元器件、仪器仪表材料、仪器仪表工艺装备等十三类。它们通用性较强，批量较大，或为仪器仪表工业所必需的基础。 仪器仪表行业企业类型结构 我国仪器仪表行业，2006年全行业企业数为3579个；职工人数708847人，