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创业计划书——综合布线 目 录 一、项目概要 ………………………………………………………………………1 二、项目背景 ………………………………………………………………………7 三、市场调查 ………………………………………………………………………9 四、发展策略 ………………………………………………………………………14 五、营销策略 ………………………………………………………………………16 六、经营管理 ………………………………………………………………………18 七、管理团队 ………………………………………………………………………19 八、宣传策略 ………………………………………………………………………22 九、财务分析 ………………………………………………………………………22 十、预计风险及控制办法 …………………………………………………………33  创业计划书——综合布线 一．项目概要 鉴于目前国内结构化综合布线领域的从业人员素质参差不齐，对测试方法和测试标准的理解存在着偏差，地区发展不平衡，大中城市突飞猛进，但在本县城仍属市场空白，针对这种局面，我们要抓住机遇，大胆自主创业，整合人力、市场资源，组建综合布线工队，提高综合布线业务水平，改善县城居民家居环境，为住户排忧解难，推进县城生活现代化、智能化。 （一）产品与服务 公司主营综合布线、网络代维和家居线路维护。综合布线包括强电和弱电两大系统。强电主要涉及使用方电源系统与照明系统，一般指交流220V50Hz及以上的建筑群用电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源，例如空调用电，照明用电，动力用电等等。弱电主要涉及安防监控、通讯网络，智能家居业务。弱电主要有两类，一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流与直流之分，交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，例如电话、电视、计算机的信息。择优聘取高级技师和安装工程师，组建综合布线工队，为市场提供优质产品及服务，推动布线行业的良性发展，优化作业品质，优化市场环境，优化城市生活，并广泛吸收大学毕业生就业，为县城减轻就业压力，增加新鲜血液。 （二）市场分析  近几年来，在中国信息化发展的大环境下，综合布线市场发展迅速, 市场空间很大，特别是沿海城市的发展潜力空前。在中小县城，城市化进程迅速，能源、交通、通信等基础设施建设以及医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼，用户对智能化的认识也有很大程度的提高。越来越多的用户认识到智能化生活的的重要性，并相信只有基于优秀的综合布线系统，智能化生活才有可能得到最充分的保障。但对县城来说，综合布线则是一个空白市场，是一个新兴市场。在规划、管理、布线质量等方面仍存在许多问题。强电市场零散作业，不规范、不专业。弱电市场，三大通讯运营商均由自设的施工队来完成，造成了人员分配的不合理，资源浪费，影响了用户终端的重复投资。针对这一状况，首先继续拓展日常的网络视频监控、网络综合布线的传统市场；其次组建优质网络综合布线工队，打造一支专业品牌队伍，整合零散资源，规范市场，为用户提供优质，有保障的高水平服务。施工结束，维护开始，运用新的运作模式，为客户提供长期永久的网络日常运维。 （三）竞争分析 弱电方面主要由通讯公司运营商主要靠自设的施工队完成施工，存在人员分配不合理、资金费用高、浪费大、重复投资大等弊端；强电业务市场存在施工人员零散、不安全、缺乏可靠性、信誉度低、浪费高等问题，本公司将以服务优质，收费低廉，后续永久保障等优势迅速占领市场，以绝对优势增强市场竞争能力。 （四）竞争优势 （1）打造诚信品牌，以诚待人 俗话说：“失财可以，但绝对不能失信。”新公司从开业起，就要建立自己的诚信，诚信是维系整个公司经营的重要支柱。 （2）树立人文关怀，以情感人 （3）建立用户档案，主动回访，了解用户使用体验，积极化解用户不适情绪。 （4）换位思考，感受用户心理需求。 （5）把用户当亲人，激发用户对父母、子女的关爱情怀，以此推动老年、少年市场的开发。 （五）商业模式 （1)开门店，把好材料关，以优质产品为依托，做好销售，同时做好宣传工作，抓好上门服务。 (2)同政企、办公楼、学校、社区合作，进行综合布线，退现安防监控，赢得市场，赢得信誉。 (3)同通讯公司合作，代维装维，互利互惠，发展客户，发展市场。 (4)以优质产品优质服务引领市场，引领市民养成智能化生活观念和方式，形成稳定市场。 (5) 要学习办公的地方就要网络工程，小到家庭用户，大到办公写字楼网络综合布线无孔不入，我们需要发现，并把这些线编制成