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商业计划书 ——XX英语口语培训有限公司 主营大学生英语口语培训业务 2014/12/18 商 业 计 划 书 ??XX英语口语培训有限公司 项目名称????????????????? 项目单位??????????????? 地??址????????????????? 电??话?????????????????????? 传??真??????????????????? 电子邮件???????????????? 创业团队 XX英语口语培训团队 2014年12月18日 一、摘要 4 二、公司概述 4 2.1公司基本情况： 4 2.2 公司自然业务情况： 4 2.3公司未来发展预测： 5 2.4公司主要股东情况： 5 2.5公司目前经营的业务： 5 2.6公司目前职工情况： 5 三、研究与开发 6 3.1资金投入 6 3.2研发人员 6 四、产品服务 6 4.1服务对象 7 4.2特色服务及竞争力分析 7 4.3产品市场竞争力 7 五、管理团队 8 5.1组织结构 8 5.2职责分工 8 5.2.1董事长 8 5.2.2总经理 9 5.2.3营销部 9 5.2.4教学部 10 5.2.5客服部 10 5.2.6行政人事部 10 5.2.7教务部 11 5.2.8财务部 11 5.2.9研发部 11 六、市场与竞争分析 12 6.1市场分析 12 6.1.1市场现状及市场细分 12 6.1.2目标客户 12 6.2竞争分析（波特五力模型） 12 6.2.1供应商的问题 12 6.2.2目标客户的问题 13 6.2.3来自替代品的威胁 13 6.2.4可能进入的新竞争对手 13 6.2.5目前的主要竞争对手 13 6.2.6竞争优势 13 七、生产经营计划 13 7.1线下经营 13 7.1.1开班教学 14 7.1.2英语咖啡屋 14 7.2线上经营 15 7.2.1开发APP 15 7.3推广宣传 15 7.3.1线上宣传 15 7.3.2线下活动 16 八、财务分析和融资需要 17 8.1财务分析 17 8.1.1财务规划 25 8.1.2投资计划 25 8.1.3理论利润分配方案 25 8.2融资方式 26 九、风险因素 27 9.1经营管理风险 27 9.2政策风险 27 9.3市场风险 28 9.4对公司关键人员依赖的风险 28 9.5财务风险 28 9.6融资风险 28 十、风险投资的退出方式 29 10.1并购退出 29 10.2回购退出 29 10.3股权转让退出 30 10.4清算退出 30  摘要 1公司基本情况 成立注册资本，主要股东主营业务 2主要管理者情况 3产品/服务描述 4研究与开发 5行业及市场 武汉市是中国大学最集中的城市，虽然已有多所专业英语培训机构（如新东方，环球雅思，美孚，成熙英语等）。但其中多数是专攻专业的雅思或托福考试的培训机构。与传统口语培训不同的是，我们针对大学生将线上与线下相结合，分步骤教学。可以说具备一般英语外教公司所不具备的专业性，交互性，针对性。正因此我们在此设立机构总部，联合高校极为便利，拥有极大市场。 6营销策略 从微博微信平台入手，开展转发点赞限时秒活动，充分展示我们公司的课程及活动设置。后期或聘请高校红人作为公司形象代言人，吸引广大学生的关注。　 7管理 8融资说明 为保证项目实施，需要投资金额、风险控制 ???? 2.2 公司自然业务情况： ?随着我国社会经济的发展和日益扩大的对外交流,不同文化和语言交流机会也随之增加,因此，社会上急需一大批既懂业务，又会用英语表达自己的人才。当代大学生们也对口语表达深感苦恼。一直以来，他们每次考试只考笔试，从不重视口语表达，更不进行这方面的严格测试，学生学了数年之后，竟学成了哑巴英语，缺乏灵活使用英语口头交际能力，见了外国人只能表面上肤浅地交谈，不能深入、高层次交流。现在企事业单位的招聘严格要求毕业生具有过硬的专业技能，并且会有英语水平方面的要求。而在数百万的竞争对手面前，拥有一口流利的英语，无疑将成为闯过独木桥的重要砝码。 因此，我们XX英语口语培训有限公司主旨为提高在校大学生的英语口语交流能力，突出采用小班面授教学方式，线上APP线下咖啡屋互补进行，与武大华科联合建立高校口语俱乐部，形式丰富多样。 2.3公司未来发展预测： 　　公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 发展方向：力争在五年内打造为中南地区的品牌培训机构，成为湖北省口语培训的先进企业，进而打开国内市场寻求更大的发展。 财