2013经营工作汇报.docVIP

经营工作汇报 三 公 司 二○一○年六月 经 营 工 作 汇 报 在集团公司的关心和支持下，特别是在集团公司经营部的指导和帮助下，公司以“十六字”经营方略为宗旨，不断创新经营理念，始终坚持理性经营。近年来，经营规模增长经营规模增长2007年承揽任务总额亿元，2008年，承揽任务总额49亿元，2009年承揽任务总额72亿元, 经营质量稳步提高:始终坚持理性经营原则，中标工程投标前都进行了标前论证评估，对成本利润进行了分析和测算。通过强化标前工作，加大经营工作深度，中标工程预期利润均保持在4-7%。 经营领域大幅拓展:在保证公司既有品牌的同时，成功进入了水利、市政、机场建设等新领域；在公路市场逐渐萎缩的情况下，开辟了新的经营承揽增长点。 地域优势更加巩固:在努力开发新兴经营地域的同时，高度重视优势地域经营，经营方式灵活多样，网点经营、合作经营成效显著；经营优势地域更加巩固，河北、陕西、山西、湖北市场成果丰硕。2009年，仅在河北市场承揽路外工程 5个项目 6个合同段，合同金额达 18.79亿元。实现了优势区域滚动发展。 2.2010年经营承揽情况 截至目前，承揽任务亿元， 二.经营业务建设 1.经营队伍建设 在人员的选择上，按照德才兼备的原则，用其所长、用其所能，通过公开竞聘等方式，在全公司范围内优选人才，不断充实到经营队伍中；通过继续教育和岗位学习，不断提高经营人员的综合能力；通过运用道德、经济、行政等约束手段，完善激励约束机制，提高经营人员的责任心；通过落实经营承包合同、兑现经营奖金（07年人均奖金为1.5万元、08年为3.2万元，预计09年为6万元左右），充分调动经营人员的工作热情和工作积极性。坚持为经营人员创造学习的机会、搭建施展的舞台、提供发展的空间，充分做到了人尽其才、人尽其用，公司逐步建立起了一支忠诚企业、爱岗奉献、作风过硬、敢于作为、善于作为的工程经营团队。 2.经营业务建设 长期以来，公司主要领导对经营工作基础业务建设高度重视、强力推进。初步建立健全了相对完善的经营工作管理体系。人员配置方面，实行定编定岗，投标过程中根据项目实际情况配足、配够编标人员；工作程序方面，从信息跟踪、公关到施组、报价、商务，在长期工作中逐渐摸索建立起了科学合理的工作流程体系；标书编制方面，对编标过程进行细分，规范编标工作标准，保证了资审、标书质量的稳定和不断提高；文件资料管理方面，高度重视经营信息、资料的信息化管理，根据业务类型、经营区域等建立经营资料库，组织经营人员对资料进行分析、整理、总结，不断提高经营工作业务水准。 3.人文环境及思想建设 公司领导班子充分体现了“以人为本”的理念。不仅为经营部提供了良好舒适的办公环境，配备了充足的办公设备。更重要的是通过不断加强思想政治教育、团队意识学习，形成了团结、和谐、稳定、积极向上的人文环境。保证了经营工作的顺利进行。 三.下一步经营工作思路 遵循集团公司对工程公司经营工作的总体安排，不折不扣的落实集团公司的各项指示。主动、积极、优质高效地配合好集团公司和区域指挥部的经营工作。围绕公司“806051”目标，重点抓好以下五个方面的工作。 1.延伸经营体系：进一步加强标前经营，超前介入设计及招标程序；继续完善落实经营交底，加强中标后工作；创新经营机制，摸索投标项目部制。 2.坚持稳健经营：继续坚持稳健经营、理性经营原则，进一步加强标前成本利润测算工作，争取“多中标、中大标、中好标”。 3.巩固优势区域：三公司在河北市场在建工程8个项目11个合同段，地域优势日渐显现。年内还有承赤等多个项目上马，要充分巩固、利用好既有优势，争取本年度在河北市场继续有大的收获。 4.拓展经营领域：在继续重点经营高速公路、地方铁路市场的同时，加大对市政、水利、机场、环保等工程的关注和经营力度，在保证经营规模的同时实现经营领域的拓展。 5.关注市场变化：路外市场尤其是公路市场的评标办法正在悄然改变，要时刻关注游戏规则的变化趋势，认真分析研究，总结对策。做到“打有准备之战”。 四.存在困难和问题 1.路外承揽压力：进入2010年后，各省市的公路新开工项目受到了严格控制，招标项目大幅减少。国内市场全年景气状况不明朗，后面八个月的公路承揽工作面临很大压力。 2.市场规则变化：各个省份的招标模式、评标办法正逐渐变化，例如福建、辽宁市场，每次投标必须同时就多个合同段递交标书，开标现场抽签确定所投标段。在这种规则下，一是合作投标模式几乎成为不可能，二是编标工作量陡然加大。 3.投标资金压力：以河北市场为例，正常投标的中标概率微乎其微，而合作投标需要庞大的资金支持（每个标段投标保证金及信用保证金都在300至680万元），每次合作投标仅保证金须数千万元。短期内需要筹集大量