2013魔耳国际英语涂鸦大赛.docVIP

魔耳国际英语涂鸦大赛 指导手册 市场部 2010年5月 第一部分 魔耳国际英语涂鸦大赛 活动方案 活动背景 暑期属培训行业的旺季，也是一年当中最黄金的招生阶段，生源旺盛，但竞争也相对激烈。 活动介绍 以社会热点为活动主题，让孩子发挥想象力和创造力，在白色T恤（微缩版/纸质版）上画出与活动主题相关的图画并为自己的作品起一个英文名字。 活动目的 迎接旺季招生高峰，扩大品牌知名度，收集目标客户名单，建立资料库进行客户积累，挖掘学生的学习需求，抢占新生生源。 活动时间 6月中旬——7月上旬 活动内容 本次比赛有以下三个阶段，主要内容为： 赛程组织 比赛赛程是本次活动的主要体现形式，是本次活动的主体部分，在整个活动中的作用是吸引目标受众。 比赛的组织主要由以下各部分组成，包括赛前准备、大赛宣传、作品征集、作品回收、作品评奖、颁奖等，是整个活动的基础和前提。 公开课 公开课是达到活动招生目标的主要手段，针对颁奖环节集中的受众人群进行产品展示、体验，进行现场促销，刺激消费心理，最后达到销售目的。是整个活动成功的关键。 赛后跟踪 根据前期活动中取得的目标人群联系方式，针对重点人群进行后期跟踪销售，达到活动延伸目的，争取活动效果最大化。 第二部分 魔耳国际英语涂鸦大赛 执行方案 魔耳国际英语涂鸦大赛 活动执行细则 活动宣传 我们的目标受众很明确，就是5-13岁的学生，以及学生家长。我们要在目标受众中间最大限度的宣传，把活动信息传达出去，达到信息最广化。具体操作如下： 强化专业化宣传队伍 1、宣传人员的招聘 第一，通过招聘，雇佣兼职宣传员，以在校大中专院校学生为主。 第二，组织本校教师和职工，担当宣传任务。 2、宣传人员的培训 临时宣传员：培训宣传员职责、奖惩制度、行为规范、交际礼仪，以及本次大赛相关内容，包括大赛主题、主办单位、参赛内容、参赛时间、参赛方法、颁奖日期等等，同时还要培训有关学校简介、教学内容、教学特色、分校地址、电话、教学科目，与小学生及家长沟通的话术等等。 本校教职工宣传员：同上外，着重培训宣传重要性、宣传知识。与小学生及家长沟通的话术。 在受众最集中的地方，用最有效的宣传方式，以最大力度宣传 宣传手段 宣传时间 地点 内容 宣传品数量 宣传员量 传单 保证宣传发放时长不低于7天 公立学校门口 活动介绍 基本略大于当地招生范围内目标学生数量 1-2人/学校 条幅、海报、KT板 社区、广场宣传现场(时间刚好与公立学校发放时间错开) 大赛报名及奖品多多 宣传点数量1-2倍 3-4人 奖品吸引 在派发单页的同时，现场摆放参赛纪念品样品，同时摆放奖品的KT板，吸引小朋友参加大赛，凡是参加比赛，上交作品的学生均可获得精美礼品一份（课程表魔术笔、橡皮、钥匙扣等）。 专业化宣传话术 市场派单时话术： 1、针对小朋友： 小朋友，你好，欢迎参加魔耳国际英语学校举办的涂鸦大赛，完成后请将作品送至我们的分校或者是我们在学校门口的作品收集点，只要是参赛的小朋友，都能获得一份精美的小礼品，获奖的小朋友，还会有更大的奖品哦，谢谢！ 2、针对家长： 您好，欢迎参加魔耳国际英语学校举办的涂鸦大赛，参赛不收取任何费用，而且在颁奖典礼的当天还会有免费的亲子教育讲座，欢迎您带孩子参加！ 作品回收 对于活动第二步，对于报名的学生，现场发放要做到能够充分保证T恤的回收率，达到回收最大化，，同时做好评奖和邀约工作，真正达到吸引目标群体参加颁奖典礼和公开课。具体方法如下： 便利参赛渠道 1、在各分校门口及宣传学校门口设立作品回收点，最大限度的方便学生参加大赛； 2、时间：中午上学前和下午的放学后。 兑现参赛承诺 凡是交作品参加比赛的，每人每份作品赠送特色纪念品一份，如钥匙扣、课程表魔术笔、橡皮等等，在吸引参赛选手的同时，也对学校形象进行宣传，一举两得。 继续扩大宣传 在回收现场摆放大赛奖品堆头、KT板，(或将奖品印在KT板上)，吸引孩子争相参加颁奖典礼； 张贴大赛颁奖现场活动海报，内容针对家长，表现出当天还能免费参加亲子教育活动； 统一人员话术 按照针对对象不同，在回收现场可以分为两种话术： 1、针对小朋友的话术： 你好，欢迎参加魔耳国际英语学校举办的涂鸦大赛，你的作品真不错，我们将在x天之后，在xxx学校进行颁奖典礼，如果获奖，到时候还会有更丰富的奖品哦！这是你的参赛纪念品，记得到时候叫上爸爸妈妈一起参加颁奖，过期就不算了哦。 2、针对家长的话术： 您好，欢迎参加魔耳国际英语学校举办的涂鸦大赛，您孩子的作品真不错，我们将在x天之后，在xxx学校进行颁奖典礼，到时候除了颁奖，还有免费亲子讲座，您有时间的话可以带孩子一起参加，谢谢您的参与！