2014份团队建设的工作思路.docVIP

2011年4月份工作思路 一切从团队建设入手 四月份销售工作一切从团队建设入手，如果没有目标,就不可能有切实的行动更不可能获得实际的结果。 努力打造归属感、荣誉感极强的销售队伍 终止第三方广告公司的合作，销售部直接负责管理整个销售团队，这样不仅可以节约一笔不小的费用、便于各项销售政策的贯彻执行，而且大大增强销售队伍的归属感、荣誉感，这样很大程度上提高了销售队伍的销售热情。 加上销售团队每月一次会议，不断引导、不断鼓舞、不断培训，让每一位销售人员，都能够克服目前产品、品牌等方面的困难，主观能动性充分调动起来。 由于与第三方合同的终止，短期内会出现部分销售人员流失，应对措施通过本周销售队伍的培训与沟通，充分讲解终止合同的目的，针对部分人员采用单独谈话、单独沟通的方式，对其进行挽留。特殊情况，特殊对待，通过就进原则，对空缺门店促销员进行招聘填补。 制度化管理的的销售队伍 针对终端促销员管理： 需要制度化管理的约束，从招聘、入职、工作职责、作息方式、合同签订、离职、薪资制度、考勤制度、费用报销流程等，应该编写一部完善的《上海丰收日终端促销员管理手册》，每个新老促销员必须熟知、且严格遵守。此管理手册由本人根据实际情况进行编写，本月月底出台。 针对督导管理方面： 以下报表的目的主要考虑督导工作的计划性、工作效率、工作进度跟踪等，便于监督管理。 “拜访路线图”：计划性拜访，每天的拜访均是计划好的、且不准轻易更改的拜访路线图，特殊情况下，请示更改。此拜访路线图本周设计好。 “月工作计划”：每月28日之前根据部门现阶段工作目标，依据门店销售6要素制订出下月的工作计划，根据部门月度工作计划所分解的计划任务指标，制定个人月度工作计划。月度工作计划表格模板已经设计好。 “周工作计划”：按照月度工作计划程序逐步分解、周五下班前制定出下周工作计划。周工作计划表格模板已经设计好。 “督导检查日报表”：督导在检查或者在拜访门店时，必须填写督导检查日报表，对当天工作中存在的问题要及时汇报处理。必须找到出问题的原因、责任人和解决措施。督导检查日报表格模板已经设计好。 三、销售团队激励性的工资考核体系的调整 1、旧工资标准=1500元基本工资+300元全勤奖金+业务提成+损耗率考核 弊端： 工资不能区分优秀促销员与非优秀促销员，门店销售额2万与门店销售额4千的促销员收入差距很小， 300元全勤奖励，意义不大，对大多数促销员来讲应该不是问题； 业务提成目标设置不明确，且有种吃大锅饭的味道，因为门店专柜是两个促销员，单号与双号轮流上班，同一个门店促销员优秀者与促销员较差者，工资所得一模一样，实属不正常，有时候促销员之间容易产生矛盾，而互相推卸责任； 损耗考核形同虚设，过往工资没有统计过任何损耗考核； 业务提成设置，促销员摸不着看不到； 1、新工资标准=1400元基本工资+100元（电话+交通补助）+ 提成+损耗率考核+工作稳定奖金 2011年丰收日促销员收入体系最新执行标准 序列 基本工资（元） 提成（元） 福利 出勤工资 交通+电话补助 酒酿小馒头 蹄膀 其他单品 综合保险、社会保险金等 1 1400元 100元 0.5元/袋 2元/袋 3.00% 执行国家标准 1、促销员工资执行标准=1400（出勤工资）+100元(交通+电话补助)+提成（按照促销员本人单号或者双号实际销售进行提成）；2、产品提成标准是根据市场环境变化、淡旺季的交替、公司战略调整而进行合理的调整。 损耗考核标准： 2011年丰收日促销员损耗考核标准 序列 门店损耗比例 促销员承担 备注 1 ≤8% 促销员不需要承担，并奖励促销员50-100元，公司承担损耗。 1、门店损耗比例=门店进货量-门店退货-门店销售-门店库存/门店销量； 2 ＞8% 促销员需要承担损耗金额超额部分的15%，公司承担85%。 工龄工资： 工作稳定奖-工龄稳定奖执行标准 序列 工龄（月） 工作稳定奖的注解 工作稳定奖的发放方式 备注说明 1 6≤工龄≤12 A、若促销员在丰收日公司的工龄≥6个月，公司将在第6个月核算其工资起，给其加算100元/月的工作稳定奖； 随月度工资一起发放 1、一年内请假次数累计≥3次者，取消工作稳定奖，或降低工作稳定奖标准级别2、因违法公司规定而被公司连续两次处罚通报者；取消工作稳定奖，或降低工作稳定奖标准级别3、连续3个月未达公司最低指标者，取消工作稳定奖，或降低工作稳定奖标准级别4、促销员不管离职原因如何，离职当月，当月不核算其工作稳定奖5、促销员当月请假≥2天或者当月出现旷工现象者，当月不核算其工作稳定奖 2 12工龄≤24 B、若促销员在丰收日公司的工龄12个月