2014公司参展方案.docVIP

易尔特公司参展方案 一，前言： 二，参展时间：2015年03月28-31日（应提前三天安排布展工作） 三，地点：扬州国际展览中心 四，人员：高总 杨总 何宇 刘大路 吴雪松 翻译员1人 接待文员2人 其它再定 五，参展背景分析：上届展会于2014年3月28-30日,展出面积16000多平方米.展览会展出了近年来国内外企业研制开发的新产品 新技术 汇聚了来自国内外近300家知名企业.如:欧司朗 台湾恒日光电 浙江云通等 据统计,专业观众达16032余人次,观众大多来自路灯行业 科研机构 政府主管部门 经销代理商等 展会效果得到参展商的一致好评,90%的客户表示继续参加下届展会. 1，大会分析： 专业性；本次展会是第四次举办,据有一定的成功经验和专业水准,同时累积了一定的老客户. 品牌性； 权威性； 指导单位：由中华人民共和国商务部 国家灯具质量监督检验中心 主办单位：香港励展北方展览有限公司 协办单位：扬州路灯产业商会 江苏省半导体照明产业技术联盟 支持单位：扬州市科技司 中国市政工程协会城市道路照明专业委员会 特邀单位：全球照明协会联合会 中国半导体行业协会 中国照明电器协会 台湾LED照明产业联盟 常州照明电器协会LED专业委员 欧照明协会 执行单位：北京励展北方展览有限公司 国际性；区域展会 2，参展商构成：路灯行业 科研机构 政府主管部门 经销代理商等 3，与会者分析：参会者大多具有行业经验和固定的销售渠道，易尔特LED灯系列具有绝对的优势，可以吸引广大参展商成为我们的合作伙伴。 A，竞争对手：飞利蒲等 （竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） B，媒体；扬州电视台 扬州日报社 百度 新浪 雅虎 等一百多家媒体深度报道。 C，世界各地渠道商；组委会向全国3742个县级以上的城市的管理局 路灯管理所 市政工程单位 照明景观公司 开发商 代理商 邀请参观采购。 D，其他单位及人员：闻风而来全球各地的参展者 五，参展目的： （1）展示产品，在扬州展会期间，向参展商展示公司产品与众不同的三大优势，让其了解公司和产品。 （2）树立易尔特品牌形象 1.渠道拓展：通过招商加盟等合作模式，来完善公司的销售渠道建设，将渠道商拓展至全国各地。 A，现有渠道分析：政府引进技术融资建产业园 、外贸、 销售公司和工程公司等嫁接 渠道特点： 1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理商和合作机构； 2）与会者基本上属于LED行业，具备很高的行业性，招商对象明确； 3）产品的优势性：展会主题为“高新科技创造节能生活“七大营销模式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展； 2.公司品牌宣传； 通过本次大会很好的传达易尔特品牌新形象。 3.终端客户拓展； 终端客户的拓展参展的一个小收获，现场进行演示。 4.新产品易尔特（路灯，商业照明和民用系列）推向市场的造势和推广； 此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展做铺垫。 5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 扬州展览会，信息汇聚集中，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 六，参展安排： 展前： A,展台准备： 1，参展主题的确定 ；高新科技创造节能文明社会 2，展位的确定；A368（9平米） 3，展位的布置； 包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； B,代理商邀请及策略： 1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和意向合作者参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意挂在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中： 合作促销活动： A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道： 2，公司网站进行同步报道； 3, 深圳、北京等媒体报道； 4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传； 5，其他活动策划 展后： 1，代理商的追踪跟进。 2，后续的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商和意向合作客户