精英销售团队是何形成的.docVIP

精英销售团队是如何形成的 发布时间：2006-10-13 07:10 L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。可是随着行业内市场竞争的加剧，公司的销售业绩出现明显下滑。特别是近一年来行业中占有市场份额第一的H集团在T市开设分厂对L公司冲击较大。销售队伍也好像不如从前，原来在销售队伍中不太明显的各种弊端随着业绩的下滑也逐步显现出来。与H集团相比，L公司的销售队伍整体业务水平较低，管理失控。老销售人员固步自封不愿开拓新客户，新销售人员做不满试用期，销售人员士气低落等问题也一直令公司中负责营销的G总十分烦恼。他曾经多次到人才市场招聘新人，但效果很不理想。如何应对目前的危机，打造一支精英销售团队,恢复企业昔日的辉煌成了G总一直想咨询的问题。 ????原因诊断????通过对L公司及其行业内竞争者的深入调查，我们发现L公司的市场与销售职能是合为一体的，公司营销部具有市场和销售两方面的职能。公司的营销管理简单粗放，存在着严重的问题。销售队伍的所有弊端都可以在公司的营销管理上找到答案。 ????首先公司在销售人员选拔招聘方面简单粗放，总是到了急需用人时才急急忙忙到人才市场上去招聘。此时的招聘也仅是简单看看，除了要求高中以上的学历以外，其他条件基本不存在。这种招聘的结