第六章商业经济学答案.pptVIP

第六讲 商业经济学 一、定价策略 二、捆绑销售 三、折扣销售 不同企业的选择 迪斯尼乐园提高价格的策略虽然减少了游客的人数，但是提高了迪斯尼的总收益。 —价格升高带来的收益多于游客减少带来的损失。 埃克森美孚提高汽油价格，销售量急剧减少，总收益下降。 —价格升高带来的收益少于顾客减少带来的损失。 为什么同样遭到亏损，自来水公司的策略是提高价格，而彩电企业则采取降价销售？ 一、定价策略 我们不仅要知道供求变化的方向，更要知道变化的大小，即需求量或供给量对影响因素变化的反应程度。 我们用弹性来说明这种关系。 2.弹性系数的一般计算公式： 弹性在数学上称为函数的相对变化率，即函数的弹性。 例如 y ＝x2，当x由10改变到12时，y由100改变到144，此时，自变量与因变量的绝对改变量分别为： （二）需求的价格弹性的含义 1.需求的价格弹性的含义 需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品价格变动的反应程度。 其公式为： 缺乏弹性的需求曲线 三种特殊的需求曲线 （三）需求的价格弹性和企业的销售收入 企业的销售收入等于销售商品的价格乘以商品的销售量，即， 企业的销售收入＝P×销售量 ＝消费者的购买支出 ＝P×消费者购买量