2015太极集团大纲.docVIP

中文摘要: 作者首先阐述了国内外分销渠道研究现状及当前分销渠道管理的特征与趋势;回顾了有关分销渠道建设的相关理论和对渠道管理的基础知识;在分析我国医药行业的基本情况与渠道管理方面的问题后,以A集团厂商价值一体化渠道模式作为案例分析,从打造行业价值链和核心竞争力的高度来思考渠道设计和管理问题。并以此为基础之,对太极集团的概况、战略规划及渠道管理的现状加以了详细的回顾与分析,从品牌规模、管理机制、成本问题、工作质量与效率等方面指出了太极集团现有分销渠道设计与管理中的不足;最后,作者根据太极集团分销渠道体系各个环节的发展现状和目前医药分销渠道的最新发展趋势,在充分吸收国内外现有研究成果的基础上,建议企业建立多渠道分销体系,完善渠道政策、搭建营销信息平台的策略来优化分销渠道。 最后,通过该研究为太极集团最优化的分销体系提供了操作上的指导,并为类似的企业提供了借鉴;为企业分销渠道设计和管理提供一个实际案例。英文摘要: This text research distribution channel system of foreign enterprise and homeland enterprise .providing guidance for TJ GROUP to construct distribution channel. This text not only analysis current situation、matter of TJ GROUP distribution channel but also provide method for distribution channel design. Expansion who enterprise sell need and make and support with distribution channel that match, question and reason existing of this text to TJ group have been And combine the reality of TJ group and newest dev...目录: 中文摘要 4-5 英文摘要 5 1 绪论 10-15 ????1.1 选题背景 10 ????1.2 本文研究的意义 10-11 ????????1.2.1 强化太极集团的核心竞争力 10-11 ????????1.2.2 为大型制药企业的分销渠道设计提供案例 11 ????1.3 国内外分销渠道研究现状 11-14 ????????1.3.1 国外研究现状 11-13 ????????1.3.2 国内研究现状 13-14 ????1.4 研究内容及论文结构 14-15 ????????1.4.1 研究内容 14 ????????1.4.2 论文结构 14-15 2 分销渠道相关理论分析 15-28 ????2.1 分销渠道设计及管理概述 15-17 ????????2.1.1 分销渠道的范畴及定义 15-16 ????????2.1.2 分销渠道的类型 16-17 ????2.2 分销渠道管理理论的发展 17-19 ????????2.2.1 传统的分销渠道管理理论 17 ????????2.2.2 当前分销渠道管理的特征与趋势 17-19 ????2.3 分销渠道的设计 19-22 ????????2.3.1 分析顾客需要的服务产出水平 19-20 ????????2.3.2 识别主要的渠道选择方案 20-21 ????????2.3.3 对主要的渠道方案进行评估 21-22 ????2.4 分销渠道的管理 22-26 ????????2.4.1 选择分销渠道成员 22-23 ????????2.4.2 激励分销渠道成员 23-24 ????????2.4.3 评价分销渠道成员 24 ????????2.4.4 分销渠道改进安排 24-26 ????2.5 分销渠道的冲突和竞争 26-28 ????????2.5.1 冲突和竞争的类型 26 ????????2.5.2 渠道冲突的原因 26-27 ????????2.5.3 渠道冲突的管理 27-28 3 太极集团现状 28-34 ????3.1 太极集团总体情况 28 ????????3.1.1 企业简介 28 ????????3.1.2 主要控股企业 28 ????????3.1.3 产业体系 28 ????3.2 太极集团中长期发展规划简介 28-29 ????????3.2.1 总原则 28-29 ????????3.2.2 战略目标 29 ????????