2015外贸业务员业绩考核细则表格.docVIP

业务员绩效考核 14.1 关键绩效考核指标序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 产品销售收入 月/季/年度 考核期内产品的销售收入 财务部 2 量 月/季/年度 考核期内商品的数量 部 3 任务达成率 月/季/年度 部 4 利润率 年度 财务部 5 回款及时率 月度 财务部 6 收汇率 年度 在一个考核期内应当收汇核销的额中已经收汇核销的金额与该考核期内应当收汇核销的额之比 部 7 交单率 年度 在一个考核期内所领取的收汇核销单（以下简称核销单）中已交回存根份数与该考核期内所领取的核销单数减去已注销数（不含挂失数）之比 部 8 客户满意度 年度 接受调研的客户对部服务满意度评分的算术平均值 部 14.2 业务人员绩效方案方案名称 业务人员绩效方案 受控状态 编 号 总则 1.为激励业务人员主动，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。 2.本方案适用于务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 二、业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率占有率，实现公司的赢利目标，进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层区域业务人员的分级把关快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。 4.提升现有产品