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山东广播电视大学 毕业论文（设计）评审表 题 目 XXXXXXXXXXXXXXX 姓 名 X X X 教育层次 专 科 学 号 XXXXXXXXX 省级电大 山 东 专 业 XXXX 市级电大 潍 坊 指导教师 XXXX 教 学 点 诸 城 山东广播电视大学毕业论文（设计）教师指导记录表 省级电大 山东 市级电大 潍坊 教学点 诸城 指导教师 XXXX 学生姓名 XXX 学 号 XXX 专 业 XXX 第 一 次 指 导 指导时间： 指导内容： 第 二 次 指 导 指导时间： 指导内容： 第 三 次 指 导 指导时间： 指导内容： 第 四 次 指 导 指导时间： 指导内容： 指 导 教 师 评 语 初评成绩 指导教师（签名）： 年 月 日 答 辩 记 录 答辩主持人 答辩小组成员 答辩教师提问 学生回答情况 1． 2． 3． 4 答辩小组评 语 答辩主持人（签名）： 年 月 日 答辩成绩 答辩主持人（签名）： 年 月 日 市级电大初审意 见 市级电大专业负责人（签名）： 盖 章 年 月 日 省级 电大 复审 意见 省级电大专业负责人（签名）： 盖章 年 月 日 论保险营销及创新思路 此处内容略…… 论保险营销及创新思路 一、准确理解把握保险商品营销的内涵………………………………………（1） 1．保险营销并非等于保险推销……………………………………………（2） 2．保险营销更适于非价格竞争原则…………………………………………、保险公司市场营销的现状……………………………………………………保险市场处于较高的垄断地位,新市场定位格局仍未形成。……………近年新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。………………… 保险营销员整体素质不高。………………………………………………三、保险企业营销的创新思路……………………………………………………要注重关系营销。……………………………………………………… 要突出营销中的文化含量和文化品位…………………………………保险营销及创新思路要 保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:注重关系营销,留住顾客; 在公众的消费价值观由感性消费时代、理性消费时代跨入感情消费时代的过程中,消费者更多地注意在商品的购买与消费过程是否带来心灵上的满足,即追求商品的“附加值”。 要突出营销中的文化含量和文化品位。对于保险消费者,服务的本质在于具有文化特色。突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立美丽的企业形象对于保险营销人员,保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准,充分满足了人们生活需要和安全需要后,人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时,报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。市场保险推销非价格竞争价值观 论保险营销及创新思路根据世界银行预测,在200年中国保险市场的潜在保险费收入将达到00亿～00亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保险意识还很薄弱,保险需求还不强烈的情况下,如何使这一极具潜力的市场变为现实的市场,是摆在我国新老保险公司面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的途径之一。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。一、准确理解把握保险商品营销的内涵目前,对“市场营销”的理解并未统一,存在着多种不同的看法,其中,较为具有代表性的有以下三种:一是