经纪人概大纲.doc

课程代码：3374 《经纪人概论》考试大纲 第一部分 课程性质与目标 一、课程的性质与特点 《市场经济人概论》是农村经济管理专业（市场营销方向）一门主要的专业课程，本课程结合了经济学、管理学、市场营销学的基本理论、基本知识和科学管理方法，是一门贯彻理论与实践相结合的特色课程。 二、课程目标与基本要求 本课程的学习目标是使学生通过学习，掌握市场经纪人的含义，类型，国内外经纪人的发展状况，经纪人的谈判技巧等内容，并掌握市场经纪人的个人素质要求和相关的市场经纪人的从业知识，从而成为一名合格市场经纪人。 学习本课程的基本要求主要有以下几个方面： 1．掌握中介服务组织和中介服务体系的含义 2．理解我国市场经纪人的发展史 3．掌握市场经济与市场经纪人 4．理解经济全球化的含义 5．领会海外市场经纪人的发展及现状和现行的一些法律制度 6．熟悉市场经纪人运作实务 7．熟悉市场经纪人应具备的个人素质 8．理解各行业市场经纪人含义 9．领会合同法中的一些主要规则 三、与本专业其他相关课程的关系 学习本课程应以经济学、管理学、市场营销学、经济法等课程为理论基础课，学习过程中注意与这些学科的紧密结合。 第二部分 课程内容与考核目标 中介服务体系与市场经纪人 一、学习目的与要求 通过本章的学习，了解构建市场中介服务体系的意义，熟悉中介组织的性质和特点，市场经纪人的特征及分类，掌握中介服务体系、中介组织和市场经纪人的概念。 二、考核知识点与考核目标 （一）中介服务体系（重点） 识记：中介服务体系；中介组织 理解：中介组织的性质；中介组织的特点；中介组织与政府的区别；构建市场中介服务体系的意义 （二）中介服务体系中的市场经纪人（重点） 识记：市场经纪人 理解：市场经纪人与中介服务体系的关系；市场经纪人的特征；市场经纪人的分类 我国市场经纪人发展史 一、学习目的与要求 通过本章的学习，了解我国古代、近代市场经纪人的发展阶段及建国以后我国市场经纪人的发展状况，熟悉当代的专家型经纪人应具备的素质。 二、考核知识点与考核目标 （一）我国古代市场经纪人（一般） 理解：我国古代市场经纪人的发展阶段；“牙人”的作用。 （二）我国近代市场经纪人（一般） 理解：我国近代市场经纪人的发展阶段 （三）建国以后市场经纪人的状况（一般） 理解：建国后我国市场经纪人的发展状况；专家型经纪人应具备的素质 第三章 市场经济与市场经纪人 一、学习目的与要求 通过本章的学习，熟悉市场经济及社会主义市场经济的特征，熟悉市场经纪人在经济运行中的作用，掌握其运行规则。 二、考核知识点与考核目标 （一）市场与市场经济（重点） 识记：市场主体；市场类型；市场运行规则； 理解：市场经济的特征 （二）社会主义市场经济（重点） 识记：社会主义市场体系 理解：社会主义市场经济的特征 （三）市场经济中的市场经纪人（重点） 理解：市场经纪人在经济运行中的作用 第四章 全球经济一体化与市场经纪人 一、学习目的与要求 通过本章的学习，了解全球化的含义、国际分工与社会分工的区别，掌握经济全球化概念，经济全球化与市场经纪人的关系。 二、考核知识点与考核目标 （一）全球化的含义（一般） 理解：全球化是社会经济、政治和文化的相互统一性 （二）经济全球化（次重点） 识记：经济全球化 理解：经济全球化与中国经济的发展机遇； 经济全球化与市场经纪人的关系 （三）社会分工与市场经纪人（一般） 识记：分工；国际分工 理解：国际分工与社会分工的区别；中介服务业与入世； 市场经纪人是中介服务业的主力军 第五章 海外市场经纪人 一、学习目的与要求 通过本章的学习，了解西方文化市场经纪人、西方主要国家证券交易所的特点及美国房地产经纪人种类；熟悉纽约股票交易所市场经纪人进行股票交易的程序，掌握场外证券交易市场、第三市场、第四市场的概念及传统竞价交易中的“三优先”的交易原则。 二、考核目标与知识点 （一）海外市场经纪人的发展与现状（重点） 识记： 场外证券交易市场；第三市场；第四市场 理解：西方其他国家证券交易所的特点；亚洲“四小龙”证券市场经纪人；传统竞价交易中的“三优先”的交易原则；文化娱乐市场私人经常经纪人在推销客户时面临的几种战略选择；纽约股票交易所市场经纪人种类； 应用：纽约股票交易所市场经纪人进行股票交易的程序 （二）海外市场经纪人的法律制度（次重点） 识记：美国房地产经纪契约的类型 理解：美国房地产经纪人种类 第六章 市场经纪人的经济活动及运作实务 一、学习目的与要求 通过本章课程的学习，了解市场经纪人佣金的含义；熟悉市场经纪人的权利与义务，掌握市场经纪人活动内容和谈判中的心理误区等内容。 二、考核目标与知识点 （一）市场经纪活动范围和方式（重点） 识记：市场经纪人佣金