如何提升建材品牌的影響力.docxVIP

糯米图：更多的产品“获得感”，才有品牌“认同感”。 现在中国式消费更加趋于理性与多样化，消费主群构成逐步向70.80.90后偏移，消费习惯已经从实体消费转移至网络消费、移动消费等快捷方便的消费方式。当消费主群更加理性，更加注重品牌和口碑，说白了就是大多数消费者的共有“认同感”那么，生产企业再遵循“老套路”就会被时代抛下，转变思维，以消费者的眼光看待产品，这样我们才能健康发展。 (腾讯公布微信用户的一天可以看出移动消费深入生活) 我们可以想明白为什么国人喜欢追求奢侈品，为何苹果上市那么多人排队疯抢。品牌好、有面子、有品位……当一个产品带来的不仅仅是产品，而是巨大的附加价值，这才是人们购买的巨大动力，因为大家的“认同感”一致。为什么“双十一”能够创造销售神话，因为大家的“认同感”一致，全年最底价，傻子才不买，买到就是赚到。当然除了真穷和真有财的。 (腾讯公布微信用户的一天可以看出消费主群的关注点) “认同感”从哪里来？广告、口碑、服务等都是一个产品的品牌建设。这些都不是认同感的由来，认同感来自“获得感”，即我买这个产品我能够获得什么？例如：我买这件衣服能够变的帅气，这是基础获得感。我买这件衣服可以引起女神的注意，我会赢取女神芳心。这就是高级的“获得感”。现在的产品销售模式大多停留在 “获得感”的初级阶段，而奢侈品就处于高级阶段。 当实体店依然是实体店，那么就没有意义，消费者最多去实体店试衣间试一下大小，那么我们那么多的人力、物力、财力投入仅为了这一项功能，还有存在的必要么，国外的奢侈品都已经进入电商你还敢开专卖店？当然有很多产品还是需要专卖店的，因为有些的产品是需要时间呈现的，例如涂料。 你可以上网买涂料，但是上网之前是否要去几个建材市场咨询呢？当所有的专卖店都是千篇一律的“环保、绿色、去甲醛”等宣传口号，你能选的只能是价格了。当价格成为消费者重要的衡量标准，你的品牌还有价值么？只有让用户深刻的体验，有了“获得感”他才会对你的品牌具有“认同感”，价格不再是最重要的，他要的只是一个合同单。 例如：糯米图植物涂料它的专卖店就很好，可以让客户亲自体验所有的检测环节，“环保、去甲醛”由你检测。当一台专业的检测仪器由你操作来检验产品的好坏时，结果是你最想看到的真的是健康环保的产品，那么产品会被你认可，再根据你的需求专业的定制你的装修或者翻新方案，你可以预见的是健康的生活方式，而不仅仅是一次装修和刷新，那么你要的就是一张施工合同。 参与、体验、获得、最后到认同只是一个步骤，不得不说这个涂料品牌很走心。