本科毕业论文__寿光“乐义”蔬菜市场推广项目商业计划书.docVIP

目录 概要 1 一、问题的提出 3 （一）寿光农业介绍 3 （二）公司及产品简介 3 （三）选题经过 3 （四）方案拟解决的主要问题 4 二、市场分析 5 （一）潜在需求分析 5 （二）竞争分析及策略 6 （三）寿光蔬菜市场前景分析 7 （四）小结 7 三、主体方案 8 （一）基本思路 8 （二）总体目标 8 （三）主要技术方案 8 （四）实施步骤 11 （五）费用测算 12 （六）风险控制与管理 14 四、技术手段及实施要点 16 （一）B2B平台 16 （二）B2C平台 24 （三）博客营销 28 （四）酷六视频营销 32 （五）整合营销传播 35 （六）支付手段——建行手机银行 36 五、实施效果 38 六、运行总结 38 附件 39 附件一：大赛团队主页 39 附件二：团队概况 40 附件三：调查问卷 41 附件四：调研掠影 43 附件五：三元朱宝泉蔬菜公司授权委托书 46 附件六：4月29日三元朱宝泉蔬菜公司的回馈书 47 附件七：中国制造网上的询盘 48 附件八：5月15号公司给我们的祝贺信 51 概要 农产品流通是农业产业化、现代化的重要影响因素。经过30年的努力，农产品流通体系基本形成，大大加速了农业市场化进程。随着电子商务技术的发展和市场竞争的加剧，农村电子商务越来越凸显出在农产品流通中的重要性。借助电子商务平台，搜寻有效信息，拓宽销售渠道，成为农产品流通现代化的重要途径。山东省寿光市三元朱宝泉蔬菜公司是三元朱村（中国冬暖式大棚的发祥地）人在寿光蔬菜批发市场创办的一家集蔬菜流通、出口、配送、贸易、科技服务于一体的综合性服务公司。公司立足传统销售渠道，取得了一定的经营业绩，但一些因素也成为影响发展的桎梏。蔬菜流通企业必须寻找有效途径，促进农产品流通和企业自身发展。 本项目解决的关键问题 农产品流通企业流通观念落后、流通手段落后、流通技术落后等问题；宝泉蔬菜公司的宣传方式传统、单一问题。公司宣传立足传统媒介，未充分利用博客，视频等网络传播工具；电子商务建设步伐滞后。公司网站建设刚刚起步，尚未利用任何B2B、B2C推广平台，信息更新速度慢，产品推广力度小。 总体目标与思路 以和讯博客、酷六网络视频为手段，以建行手机银行为可选支付方式，建立B2B（中国制造网、买麦网）、B2C（淘宝网）网络交易平台，促进蔬菜等初级农产品以及脱水蔬菜等深加工农产品的在线销售和实体销售，推动寿光蔬菜名优农产品规模化发展，助力寿光蔬菜流通现代化。 利用多层次的网络平台（中国制造网，买麦网，淘宝网，和讯博客，酷六视频）全面推广寿光蔬菜。以“三元朱村”为依托，宣传和推广寿光三元朱宝泉蔬菜公司的“乐义蔬菜”品牌。以“寿光蔬菜博览会” 信息为视频内容，展示推广无土栽培、生物防治、暖式大棚等高科技带来的成果，大力宣传寿光蔬菜的绿色、无公害产品特色。以建行手机银行为可选支付手段，为经销商和消费者提供贸易结算便利。 经过数月来的努力，我们团队在B2B平台（中国制造网、买麦网和阿里巴巴网）取得了显著的成果，询盘量不断增加，共帮助公司达成了实际交易五笔，分别来自北京、上海、广东、青岛、满洲里，达成交易额为52.4万元；B2C淘宝网店也正以正规化的方向发展中，博客，酷六平台浏览量日创新高，全方位多角度构建整合营销传播模式也取得了良好绩效。 各种网络工具链接地址 中国制造网中文展示厅：?/ 中国制造网英文展示厅：/ 买麦网展示厅：/vhost2/default.aspx?CustomerId=1921942 淘宝网店铺：/ 和讯博客：/9932718/default.html 酷六网：/ 51相册--网络宣传视频：/liufang410691809/389188/51.swf 酷六网 --寿光蔬菜博览会视频：/show/8YGBpGJhbgg7cagK.html --三元朱宝泉蔬菜公司视频：/show/FqP6OYBp8oU3p7hc.html 一、问题的提出 （一）寿光农业介绍 寿光农业优势突出，是国家确定的粮食、蔬菜、果品、棉花、水产、畜牧综合商品基地，素有“全国农业看山东，山东农业看寿光”的说法。上世纪80年代初，寿光市率先试验成功了冬暖式大棚蔬菜种植技术，使蔬菜深冬生产成为现实，推动了一场遍及全国的“绿色革命”。寿光市是山东省确定的农业现代化示范市，农业现代化建设起步早，科技含量高，引进推广了30多个国家的500多个新品种、200多项新技术，农业先进技术和良种覆盖率分别达到95%和98%，科技对农业贡献率达58.6%。寿光市同时是中国最大的蔬菜生产基地，被国家唯一命名为“中国蔬菜之乡”。寿光已发展成为全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心，辐射全国30多个省市区。 （二）公司及产品简介 寿光三元朱宝泉蔬菜公司创办于1