谈判的强弱转换课稿.ppt

谈判的强弱转换 强势谈判条件下的谈判策略 弱势谈判条件下的谈判策略 谢谢！ 6.谈判时间的安排 什么时间不宜与人谈判 (1)避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判，因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。 (2)避免在连续紧张工作后进行谈判，这时，人们的思绪比较零乱。 (3)避免在身心处于低潮时进行谈判。例如夏天的午饭后、人们需要休息的时候不宜进行谈判;如去外乡异地谈判，或去国外谈判，经过长途跋涉后应避免立即开始谈判，要安排充分的休整之后再进行谈判。 (4)避免在身体不适时(特别是牙痛时)进行谈判，因为身体不适，很难使自己专心致力于谈判之中。 (5)避免在人体一天中最疲劳的时间进行谈判。现代心理学、生理学研究认为，傍晚4时至6时是人一天的疲劳在心理上、肉体上都已达顶峰的时候，容易焦躁不安，思考力减弱，工作最没有效率，因此在这个时候进行谈判是不适宜的。 最佳谈判时间 (1)有研究发现，下午3-6点是最适合人们会面谈心的时间。但具体时间安排要根据谈判双方精力而定。比如可以反利用上述所列出的不适宜谈判的时间，自己提前已经做好充分准备的情况下，选择在对方不适宜的时间谈判。 (2)不要在最急需某种商品或急亟出售产品时进行谈判，要有一个适当的提前量，做到“凡事预则立”。相反，可以在对方有强烈、紧迫需要时“雪中送炭”，获取较高的售价;或者在对方急于出售商品时，有讨价还价的余地，最后能低价购