年营销推售计划121401试卷.ppt

【战术配合】 2014商业执行计划 线下推广 登长白山活动； 年底业主回馈活动； 各类客户保养活动。 热销期 线上推广 少量硬广、软文发布， 维持项目声音； 时间：12月18日 地点：长白山 内容： 1、针对已成交的客户、积累的新的意向大客户进行邀约，邀请上述客户参与本次活动； 2、邀请郎咸平，一起踏上长白山之旅，并进行投资理财座谈会，增加对本案的认可度，集中氛围逼定，促进库存去化。 圈层活动——登长白山活动 2014商业执行计划 【活动战术】 目的： 1、维护老业主，将给本案带来持续的成交； 2、利用已购客户答谢，促进本案口碑传播； 3、利用氛围，对未购买客户进行氛围逼定。 4、促进库存的去化 时间：12月28日 地点：香格里拉大酒店 对象：前期成交业主、积累的意向客户。 年终客户答谢活动—跨年高端晚宴： THANKS 12月31日 营销动作 客户分解 线上客户：200组 线下客户： 50组 【三阶段 年末冲关、节点收敛 营销时间轴】 10月1日 车位开盘；剩余产品持续销售；年底冲关 10月18日 车位开盘 线上客户： 800组 线下客户： 150组 交诚意金叁万元 车位排号 意向金转全款，按购房先后顺序选车位 有效来电客户积累：1300组 来电来访转成交比例：电转访按4:1计算，成交比按15：1计算，此阶段需要新增有效来电1300组； 平均14组/天有效来电。