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班级:11级政本  姓名：蒋丽蓉  学号：2011011199 * * 第四章　战略性计划与计划实施 第二节 战略性计划选择 4.2 战略性计划选择 战 略 类 型 成本领先 特色优势 目标集聚 成长战略I: 核心能力企业内扩张 一体化战略: 前向/后向/横向 多元化战略: 同心/混合 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发 成长战略II: 核心能力企业外扩张 战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品 收缩战略 剥离战略 清算战略 基本 战略 成长 战略 防御 战略 4.2 战略性计划选择 1、基本战略姿态 企业基本战略揭示企业如何为顾客创造价值 2、核心能力在企业内外成长和扩张的成长战略 一项能力能成为企业的核心能力必须通过五项检验： c、用户价值：核心能力必须能够使企业创造顾客可以识别的和 看重的，而且在顾客价值创造中处于关键地位的价值 d、独特性：与竞争对手相比，核心能力必须是企业所独具的 b、不是物理性资产 e、延展性：核心能力必须是企业向新市场延展的基础，企业可 以通过对核心的延展而创造出丰富多彩的产品 a、不是单一技术或技能,而是一组相关的技术和技能的整合 4.2 战略性计划选择 成本 领先 特色 优势 目标 集聚 基 本 战 略 分类 战略 定义 企业强调以低单位成本价格为用户提供 标准化产品，其目标是要成为其产业中 的低成本生产厂商。 企业力求就顾客广泛重视的方面在产业 内独树一帜。它选择被产业内许多客户 视为重要的一种或多种特质，并为其选 择一种独特的地位以满足顾客的要求。 企业选择产业内一种或一组细分市场， 并量体裁衣使其战略为他们服务而不是 为其它细分市场服务。 4.2 战略性计划选择 分类 战略 定义 一 体 化 战 略 前向 一体 化 企业获得分销商或零售商的所有权或 加强对他们的控制。 后向 一体 化 企业获得供应商的所有权或加强对他 们的控制。 横向 一体 化 企业获得与自身生产同类产品的竞争对 手的所有权或加强对他们的控制。 4.2 战略性计划选择 分类 战略 定义 多 元 化 战 略 同心多元化 混合多元化 企业增加新的，但与原有业务 相关的产品与服务。 企业增加新的，与原有业务不 相关的产品或服务。 横向多元化 企业向现有顾客提供新的，与 原有业务不相关的产品或服务。 4.2 战略性计划选择 分类 战略 定义 加 强 型 战 略 市场 渗透 市场 开发 产品 开发 企业通过加强市场营销，提高现有产 品或服务在现有市场上的市场份额。 企业将现有产品或服务打入新的区域 市场。 企业通过改进或改变产品或服务而提 高销售。 4.2 战略性计划选择 分类 战略 定义 成长 战略 II： 即核 心能 力企 业外 扩张 战略 联盟 虚拟 运作 出售 核心 产品 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动进行合作，以相互利用对方资源。 企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而将企业价值活动集中于自己优势方面，其非专长方面外包出去。 企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市 场交易出售给其他生产者作进一步的生产 加工。 4.2 战略性计划选择 分类 战略 定义 防 御 战 略 收缩 战略 剥离 战略 清算 战略 通过减少成本和资产对企业进行重组， 以加强企业所具有的基本的和独特的 竞争能力。 企业出售分部、分公司或任一部分，以 使企业摆脱那些不营利、需要太多资金 或与公司其他活动不相适宜的业务。 企业为实现其有形资产价值而将公司资 产全部或分块出售。