2015销售部经理职位说明书.docVIP

销售部经理岗位 说 明 书 No: 岗位名称 销售部经理 岗位编号 所在部门 销售部 薪酬类型 绩效制 岗位定员 1人 分析日期 2011-10-27 直接上级 销售总监 直接下级 招商主管、客服主管、会展主管、业务跟单、区域经理、外贸业务主管 本职：在销售总监的领导下，落实公司全年销售规划，协调销售部各岗位工作，确保部门销售任务的达成。 职 责 一 职责表述：编制销售战略规划及计划 工作 任务 依据企业总体经营计划，协助销总监编制营销战略规划，提出建设性意见 根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施 根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施 考核重点：销售计划的及时完成情况 职 责 二 职责表述：渠道建设 工作 任务 依据企业总体经营计划，协助销总监编制渠道建设战略规划，提出建设性意见 根据渠道建设战略规划，制定详细的渠道建设与管方案，报上级领导批准 根据全国市场区域划分，组织制定招商计划 根据招商计划，组织部门制定代理支持政策，报上级领导审批 考核重点：渠道建设计划达成程度 职 责 三 职责表述：销售费用控制 工作 任务 根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算 将预算分解到具体的单位产品，确定年度销售费用预算 控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本 考核重点：实际发生销售费用的控制程度 职 责 四 职责表述：销售过程管理 工作 任务 及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况 针对销售过程中存在的问题，及时进行解决 参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同 考核重点：年度销售计划的完成程度 职 责 五 工作 任务 职责表述：销售目标管理 根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案 跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标 考核重点：年度销售总额实现数量 职 责 六 职责表述：会展组织管理 工作 任务 组织制定部门参展计划，报上级领导批准 组织会展、招商部门落实参展货品的选择、运输及货品投保工作 组织对会展类别、影响力进行调查，不参加对树立公司品牌无益的小型会展 加强对会展营销的培训，审核单个会展销售计划 考核重点：会展销售任务的完成情况 职 责 六 职责表述：其他管理职能 工作 任务 根据市场及同业情况制订公司品价格，主持制订、修订销系统主管的工作程序和规章制度经批准后施行 制定营销系统年度专业培训计划并协助部实施 实施重大公关，促销活动2011-10-27 直接上级 销售经理 直接下级 无 本职：协助销售经理做好，销售部门的单证管理，有效沟通生产、物控及客户。 职 责 一 职责表述：跟单管理 工作 任务 参与制定并执行接单业务操作流程及工作规范 根据销售订单制作生产任务下达单，经财务确认，上级领导批准后下发到生产部 时实追踪订单生产过程中的进度、质量情况，确保产、质量达到订单要求 及时处理订单执行过程中发生的各类问题 考核重点：跟单过程中的差错发生率 职 责 二 职责表述：营销资料的收集与管理 工作 任务 下班前做好当日营销文件资料的整理、装订和归档工作，建资料库 使用电脑信息系统处理营销资料，要妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密 收集部门各岗位的汇集的信息，整理后向部门经理汇报 考核重点：营销资料的完整性和有效性 职 责 三 职责表述：客户信息传达 工作 任务 当生产需要与客户就内容、进度、品质需要与客户沟通时，要及是传达客户的要求 会同相关部门及时处理客户提出的各类问题 打印销售出货单，依据《发货确认程序》，提醒物控部做好发货工作 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息 考核重点：信息传递的准确性和及时性 职 责 四 职责表述：销售报表制作 工作 任务 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写 并随时答复领导对销售动态情况的质询 完成公司对于地区代理商往来帐务管理并且熟练运用SD进销存管理软件 考核重点：销售报表的误差率 职 责 六 职责表述：展厅展品管理 工作 任务 对展厅展品要建帐入册，监管数量，卫生 协助经理对展厅展品要进行移位，更新等 对展品进行标识说明 考核重点：展厅展品的管理 职 责 七 职