2016信国际推广方案修改.docVIP

日信国际推广方案 活动的前提条件： 前期南面房源消化太多，致使北面房源走不动。 南北价差及户型价差的不合理，致使优质房源的价值未得到充分挖掘，影响项目的总体成交量及口碑形象。 义乌市对未取得预售证收款的查处日渐严格。 活动目的： 通过此次活动，吸引部分客户预购北向楼盘，提高整体成交量，回笼资金； 让已购客户对项目进展情况有所了解，增强他们对项目的信任度，防止中途退款等事件的发生； 对楼盘进行形象宣传，打响楼盘在义乌的知名度。 活动对象： 义乌商会、日信企业中高层干部、日信原先楼盘的业主等。 活动内容： 召开企业内部干部会议，给予干部部分奖励，通过奖励机制，激励员工将亲戚、朋友变成业主。奖励方式：员工介绍亲戚朋友购买楼盘，购买价格较市价低（具体金额另定），购买成功后，给予员工奖励政策，奖励金额2-3万。（另定） 和义乌商会、温州商会等商会协商，在商会内部进行楼盘的宣传及促销，同时分与商会成员一定的提成。（提成份额另做商议，另需一份比较完整的项目介绍） 以广告、新闻媒体的炒作方式对楼盘形象及进度进行宣传。（在义乌商报上登一期以项目售楼部开放为内容的报广） 通过软性文章炒作，以记者专访形式传播楼盘品质。（文章分为两类：1）对话日信国际董事长的专访报道。2）楼盘整体介绍） 针对先前开发的业主，以电话形式告知客户日信新开发楼盘的情况，在宣传楼盘品质的同时给予业主买房的优惠措施，让业主以老带新，促成楼盘的销售。 活动安排： 1、价格调动 为了减少南北楼盘的成交差距，现对南北楼盘价格进行新的调整，新价格表的调价原则：南向房源整体上调**元，北面上调**元，南北差价拉大至**元，层差价上调**元。 2、宣传工作准备。 1）整版报广一篇：以杭州售楼部成立为宣传方式，刊登于义乌商报上。 报纸广告文案：方案一 从现在开始，向中心靠拢！ 日信国际杭州展示中心盛大开放！ 项目地址：杭州钱江路与近江路交汇处。 日信热线：05790199 报纸广告文案：方案二 日信国际杭州展示中心盛大开放！ 1600席音乐厅的杭州大剧院、平方米的杭州图书馆、400余间客房的洲际酒店，30多家知名餐饮的万象城购物中心钱江新城凭借其地理区位优势、四通八达的交通网络、秀丽的沿江美景，成为杭城“四大商圈”之后，最有潜力的第五大集生活、商务、娱乐为一体的城市核心商圈华灯初上的夜晚，在钱江新城如此美轮美奂的江景夜色中，深藏更多的是高品质生活的憧憬、无限的商机、城市炫丽斑斓的未来。钱江新城凭借其地理区位优势、四通八达的交通网络、秀丽的沿江美景，成为杭城“四大商圈”之后，最有潜力的第五大集生活、商务、娱乐为一体的城市核心商圈经过近十年的开发，美丽蓝图已经一点点变为现实。拥有1600席歌剧院和600席音乐厅的杭州大剧院、总建筑面积43680平方米的杭州图书馆、面积约10000平方米的儿童社区体验馆嘟嘟城、拥有400余间客房的洲际酒店，还有拥有超过100个时尚品牌、30多家知名餐饮的万象城购物中心，都已经投入使用。如今的钱江新城对于许多人来说，家门口最好的人民银行各分支机构根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率 记者 *** 1）人物档案及相关介绍。（资料需提供） 2）日信企业的成长史，企业文化及相关经营理念。（资料需提供） 3）以往开发楼盘的相关介绍（资料需提供） 记者：目前无论是政策条件、房地产市场发展模式，还是房地产市场的本身及金融市场环境，都发生了巨大变化。在这样的条件下，杭州现在房地产市场营销面临怎么样的趋势？ ***：政府全面确立住房保障体系，并对房地产的投资与消费做了严格的区分。从政策层面看，房地产市场政策与房地产发展模式的变动，一定会让房地产理性回归。房地产营销设计将更加回归人性，生态方面从自然景观转向了人文生态，消费从外在炫耀转向了个性享受等等。开发商们应该意识到，解决“怎么卖”已经不够了，必须提前做好“造什么房”和“卖给谁”的定位准备。这包括从对楼盘的综合素质进行整体定位，再到楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等方面的逐步完善。在这个过程中，我们要吸取国内外业内高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至住户户型细节以及空调机位、公共过道采光等等，都必须进行精雕细凿，体现楼盘和谐舒适生活，直切消费群生活心态。另外借用网络营销，可提前让消费者心理体验；建立价格预测机制，更是十分重要，有利于把握市场价格动态，及时调整经营策略，获得主动权。 记者：在钱江新城的众多在建或已建楼盘中，日信国际有什么特别的优势呢？ ***：一个最大的优