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BURNING篮球鞋广告策划书 目录 一 前言 二 产品分析 （一）品牌类型 （二）主要目标 （三）口号 三 市场分析 （一）市场分析目标市场 （二）竞争对手分析 四 消费者分析 （一）消费者总体态势 （二）消费者购买因素 五 广告策略 （一）广告目标策划 （二）消费市场策略 六 广告设计 （一）广告商标的设计 （二）网络广告和宣传册 （三）CM广告 七 广告实施计划 八 广告费用预算 一．前言 波麟体育用品有限公司是一家专业生产篮球鞋体育用品公司，其技术生产工艺精湛，轻质耐磨，外观设计独特，力争做专业篮球鞋生产销售业的领军者。作为篮球鞋专业品牌，波麟不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，波麟更需在媒体宣传上作到胜人一筹，力争让波麟成为家喻户晓，人人喜爱的篮球运动品牌。 二.产品分析 (一) 品牌类型：波麟专业生产篮球鞋，这里我将着重介绍“波麟”的篮球鞋。波麟公司拥有较高的制鞋技术，以轻质和灵活著称的第一品牌波麟篮球鞋广受大家欢迎，特别是篮球爱好者广泛关注。 (二) 主要目标：为篮球追求者创造一流的篮球鞋，占领整个世界的运动界市场。 (三) 口号：“BURNING激情燃烧梦想” 三.市场分析 (一) 目标市场 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有关统计结果显示：50%的青少年买过运动鞋，说明“波麟”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“波麟”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“波麟”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“波麟”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“波麟”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“波麟”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。 (二) 竞争对手分析 目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌：安踏体育用品有限公司，安踏市场占有率(百分比)：33.5%德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱。 李宁体育用品有限公司，中国本土品牌，体操王子的民族自豪感。世界运动行业巨子，制鞋技术高，具有较高的影响力 耐克，美国原创，历史悠久，该公司生产的体育用品包罗万象，价格较高，品牌知名度较大，颇具竞争力。 阿迪达斯，美国街头品牌，进入中国境内时间较长，质量好，但其价格较高。 特步，361°，乔丹，中国运动品牌，品牌知名度较高，价格偏低，占据一定的消费市场。 消费者分析 (一) 消费者总体态势： 波麟专业篮球鞋在消费者篮球鞋选择的第一品牌。在中国的市场占有率是80.9%，国外的市场占有率是35.7%，其它品牌都相对比较少。 (二) 消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感 广告策略 (一) 广告目标策划 通过各种媒体进行对“波麟”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“波麟”依然保持在中国篮球鞋运动市场上的领先地位。 （二）.消费市场策略 1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“波麟”正向世界第一运动品牌靠拢，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“波麟”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。 2. 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。 3. 保持良好的品牌形象。 “波麟”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。 广告设计 （一）.产品商标的设计 波麟品牌商标设计的含义整体设计由一个在运动中燃烧火焰的篮球变形构成主色调为红色造型生动、