服裝的销售模式.docxVIP

浅谈主流服装的销售模式 2009-03-26 HYPERLINK /ws/ppkh/mingzu/index.htm?bannerID=29665 聚集时尚颠覆潮流 HYPERLINK /ws/ppkh/zuyou/index.htm?bannerID=29665 大秀特色美味难挡 HYPERLINK /ws/ppkh/fushilai/index.htm?bannerID=29665 演绎缤纷炫酷生活 HYPERLINK /ws/ppkh/tongxin/index.htm?bannerID=29665 彰显健康生活理念 HYPERLINK /clickad.php?id=115 \o 时尚内衣火爆招商 \t _blank 时尚内衣火爆招商 HYPERLINK /clickad.php?id=114 \o 少女内衣关爱健康 \t _blank 少女内衣关爱健康 HYPERLINK /clickad.php?id=113 \o 内衣 就爱娇点美 \t _blank 内衣 就爱娇点美 HYPERLINK /clickad.php?id=112 \o 品牌童装低折供货 \t _blank 品牌童装低折供货 HYPERLINK /clickad.php?id=110 \o 时尚内衣品质如一 \t _blank 时尚内衣品质如一 HYPERLINK /clickad.php?id=111 \o 国际童鞋童装品牌 \t _blank 国际童鞋童装品牌 HYPERLINK /clickad.php?id=109 \o ８元童装抢购成潮 \t _blank ８元童装抢购成潮 HYPERLINK /clickad.php?id=108 \o 内衣经营新模式 \t _blank 内衣经营新模式 HYPERLINK /clickad.php?id=107 \o 变色服饰秀出自己 \t _blank 变色服饰秀出自己 HYPERLINK /clickad.php?id=106 \o 爱酷 引领时尚潮流 \t _blank 爱酷 引领时尚潮流 HYPERLINK /clickad.php?id=105 \o 19元品牌裤业超市 \t _blank 19元品牌裤业超市 HYPERLINK /clickad.php?id=104 \o 加盟KEMBD 惊喜多 \t _blank 加盟KEMBD 惊喜多 HYPERLINK /clickad.php?id=103 \o 韩派经典男女服装 \t _blank 韩派经典男女服装 HYPERLINK /clickad.php?id=102 \o 韩酷流派 四季流行 \t _blank 韩酷流派 四季流行 先给自己的渠道一个定位 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 A.通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告，能够比较迅速地将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 行业媒体 这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型内衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 专业媒体 比如，《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体 比如《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服