2016展会总结.docVIP

110届广交会总结 会前准备。 项目甘特图的制定，有助于控制项目整体的进度，但是在执行的过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。 改进事项：各部门需按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。 展会各供应商的选择。 优点：事先进行供应商的筛选与比较，有助于控制展会的各项开支与成本。并降低风险。 改进事项：供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。（促销/展会供应商信息表）。 人员培训。会前组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作中注意加强专业能力培训。 改进事项：加强平时的业务或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的现像。 会务用品梳理。 优点：常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行，避免不必要的花费与不便。 摊位设计。 优点： 展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。 摊位设计图 产品按照品牌区分，客户容易对号入座； 上下二层结构，有助于拓展空间。 注重细节。一些软性装饰提升摊位形像。 动态媒体宣传促进宣传效果。 公共媒体采访提升了公司知名度。 陈总接受CCTV记者采访 需改进： 平面设计需与品牌，公司政策更多融合在一起； 新品区域要提亮设计； 公司宣传资料还需完善； 展会促销道具，方式需增加，增强。 产品 办公产品： 优点： 占据摊位有利位置，面积宽裕 与公司一惯品牌形像相符合 需改进： 产品种类偏少，且款式需要增加新的款式； 新品所占比例太小；没有太大亮点； 没有突出专业制笔的专业性与特点。在产品的选择与宣传上面都需要做改进。 学生产品： 优点： 系列感强，一些新的款式比如花式夹子受客人喜欢； PDQ展示获客户青睐； 需改进： 颜色系列太少，建议增加色系以吸引引客户； 对款式要求快与新，增加新品。 环保产品 整体展示系列感强； 产品线与以往相比有很大发展 需改进： 建议增加环保产品色系； 新品推荐要提亮；比如更多的宣传资料与展示。 增加自身环保产品的开发力度以增加竞争力。 增加套装环保产品，提升产品的附加值与利润率。 形成有贝发特色的环保产品线。 促销产品： 优点： 橱窗通透设计提升了产品的质感； 需改进： 产品单一；全部为笔类，考虑增加非笔类促销礼品。增加竞争力与客户选款兴趣。 款式老旧。需增加新品。 QSP产品 优点： 特别区域展示 需改进： 增加新的款式，尤其对于一些MOQ比较大的，而一些客人想要的产品，可以做QSP产品进行试销； 摊位上缺少QSP政策宣传的具体资料，以后的展会中需增加。 四，价格管理 优点： 扫描枪报价提高了效率，不用纸质报价，减少价格单遗失的风险； 有样品/有条码/入系统，三项统一原则； 需改进： 提前一个星期进系统，可以增加检查的时间；对一些重码问题可以提前解决； 增加扫描枪的数量，以避免展会上不够用的现像； 对于核价方面的培训，需要组织各事业部或者合作伙伴展开培训，可以与产品培训放在一起； 人员安置，安排，与互动 优点： 形像与着装：代表与反应了公司的整体形像，专业而富有激情； 专业性：对于产品的专业性，需市场产品部/商品中心加强整体培训； 人员互动：互相配合，气氛友好热烈；尤其是在布/撤展期间，大家表现出很强的团队责任感，但是对于安排了布/撤展没有到位且无事先汇报的同事表示批评； 专业知识培训，包括产品知识、质量、成本、生产、国内竞争对手、国外竞争对手、市场分析等内容。将由市场产品部牵头组织进行。 重申展会期间的规章制度； 加强证件管理。 客户接待 1，有效接待客户数：218批次。 需跟踪展后客户跟进工作。 2，目前已知OBM/QSP代理客户13批次。需加强展后跟进工作。 总结：总的来说，本次展会既有成功的地方，也有很多需要改进的地方，我们要保持成功的地方，让优点得以延续，改进不足的地方，让展会成为我们的一个对外的阵地，让我们与公司共同成长。