梧桐树软件-客户管理系统演示(V2014.12)预案.ppt

提升业绩，只需45天 电话营销/扫楼营销/会议营销 版本V2014.12 1 我们能做的 目录 2 3 4 5 6 核心模型 客户经理的每天工作 营销领导的希望 三个步骤 一段聊天 7 超值豪礼 送送送 我们能做的 我们能做的 核心模型 全方位跟踪 销售机会 意向客户 客户经理猛打电话/扫楼拜访/邀请参会，沉淀意向客户，并对客户经理进行每日统计分析与考核，如客户经理张三本月积累300个意向客户。 通过任务管理器（从周一到周日从早八点到晚八点客户跟踪回访安排）对客户进行全方位立体化跟踪，如30个客户产生购买意向---销售机会。并对客户经理的工作日志、业务数据实时统计分析。 对销售机会按阶段划分，如30%需求调查阶段，60%接触决策人阶段；每个阶段客户都表现出不同的感冒症状，如客户说出具体要求，狠压价格等症状；营销领导实时指导步步推进，如3个客户成交。总体实现精细化管理过程化控制的思想！ 客户经理的每天工作 1、打电话/扫楼/参加会议营销，登记客户名字、电话、地址、介绍等；公司购买资料放入公共客户池，联系开发直接生成意向客户， （明显减小工作量），形成销售漏斗图。 2、登记联系人、具体要求、客户疑虑、竞争对手等。 3、针对客户各种统计分析。 1、根据任务管理器，从周一到周日从早八点到晚八点对安排的客户进行立体化跟踪回访，客户经理不需要天天翻查日记本、EXC