银保中高端客户的开发与经营答题.ppt

2014年3月 * * * * * * * *  *  * 把握人性把握成功 * 美国寿险大师 * * 中国已经跟78个国家签订 《海外账户税法案》 10年后，房子将没人要了——“草案版房产税”一经曝光，不亚于地震 ? 对拥有两套住宅的家庭，人均建筑面积80平方米以上的部分，视为奢侈性住宅消费，每年按市场评估价征收1%-3%的房产税，且没有减除额； ? 家庭第三套住宅，每年征收4%-5%的房产税，且没有减除额； ? 家庭第四套及以上住宅，每年征收10%的房产税，且没有减除额； ? 取消原《房产税暂行条例》有关个人住宅可按租金收入的12%缴交房产税的规定； ? 所有商业房产，每年均按租金收入的12%缴交房产税，财政部、国家税务总局另有规定的除外。 ? 家庭仅有的一套自住住宅，免征房产税。 房产税 遗产税 课程大纲 中高端客户开发的优势 近期金融新闻热点分析 中高端客户的开发与经营 获取中高端客户资源的方法 深入沟通 获得银行信任 打消银行顾虑 提供客户资源 要点一： 　　要获得银行人员的支持，就要让他们认可你的人品和专业度； 　　要花大量的时间和精力跟他们做充分的沟通，让他能够配合你的营销。 中高端客户的经营 要点二： 　　做好充足的前期准备工作，深入了解客户信息，分析客户情况，预演营销过程，做好拒绝处理准备。 中高端客户的经营 深入分析：