KA业务岗位职责及工作流程.docVIP

KA主管岗位职责 负责分解KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用 预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制； 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队 完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成； 负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理； 负责制定销售计划，进行滚动销售预测； 负责促销费用与销售成本的控制和评估； 负责区域团队建设、培训、激励、管理； 负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理 策划市场营销方案； 负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。 权责范围 权利 1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。 2.要求相关部门配合工作的权力。 3.公司赋予的其他权力。 2. 责任 （1） 指导部门人员达成销售目标。 （2） 对部门人员的培训、管理及业务指导。 （3） 贯彻执行上级领导所委派的一切任务。 工作关系 报告对象：公司经理 执行、监督：KA及下属团队的所有市场业务活动 指导：KA部内部工作 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部 外部关系：KA经销商、KA采购、KA门店店长 KA业务员工作职责及工作流程 KA卖场工作内容 财务：发票，费用单、回款、合同返利 采购：单品管理、彩页、