融资融券业务介绍概要.ppt

融资融券核心关注点 融资融券投资优势及策略 融资融券开户 融资融券概述 1 2 3 4 融资融券营销 5 交易软件操作讲解 6 目录 根据名下客户情况对客户进行分类，利用不同方法进行营销。 1、交易频率高的客户 对于这一类的客户，我们主要强调T+0及做空优越性。 2、有现在资金的客户 强调天天利的好处，是活期存款多少倍，开通后一天能多有多少钱，当客户比较感兴趣，再顺便推荐融资融券，或来现场在推荐，只要来现场就好办。（同时可以强调这只是账户功能升级或规范） 3、亏钱的客户 我们可以以一些实例告知客户，某某在行情单边下跌融券卖出（煤炭类）情况下，还能够赢钱，建议你也可以提前准备这个工具；或者举一些客户没开融资融券后悔的客户； 反之挣钱的客户，怎样赢得更多。 4、其他客户 做好长期准备工作，经常发一些融资融券信息及资料给客户，这样客户可以详细了解融资融券，从客户心理上去强化认可融资融券。 融资融券营销 营业部支持工作 1、营业部关于融资融券不定期举行活动，例如： 国信证券：送电话卡 银河天河北路：举行送油、送米活动 2、建议对客户分类客户通过CRM发送融资融券短信，从市场来说，牛短熊长，发送融资融券的成功率相对较高一些，以此为留痕，以备报告会进行大肆宣传。 融资融券营销 融资融券核心关注点 融资融券投资优势及策略 融资融券开户 融资融券概述 1 2 3 4 融资融券营