如何开出第一张单-概要.ppt

WXH WXH 课程大纲 为何要开出第一张单？ 如何开发第一个客户？ 如何成交第一张保单？ WXH 开发第一单的必要性 培训效果的检阅 新人留存的首选 市场竞争的需要 WXH 如何开发第一个客户？ 一、易于接近、身体健康的缘故客户： 1、相信你的人 2、曾经施恩的人 3、看得起你的人 4、尊重你的人 5、知心的人 WXH 二、您——既是客户，又是业务员！ 首先，我们自己认可了吗？拥有了吗？ “好东西要和好朋友一起分享！” 拿着您的保单与人交流，这就是最有力的说服工具！ 如何开发第一个客户？ WXH 如何成交第一单？ 确立对象 选择产品 做好计划 主管陪同 WXH WXH 成交第一张单的因素： 信心 平和心 虚心 耐心 恒心 WXH 促成第一张单的方法： 于合适的时间， 在合适的地方， 用合适的方法， 向合适的客户， 说合适的险种。 第一步：列名单、打电话预约 电话预约前的准备：工作准备和自我准备 工作准备：准客户名单及相关信息、本子、笔等 自我准备：练习、放松、热忱和自信、微笑 预约目的：获得面谈的机会 第二步：接洽准客户 出发前的准备： 仪容仪表：从头到脚，尽显专业 展业工具：相关行销工具、必备的小礼物等 路线安排：客户分布的不同区域，合理的规划 策略话术：需要和客户沟通的话术 接洽中的对策 赞美是成本最小的投资 适时取出行销工具：名片、投保单、1080单证 常