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在国外，特别是欧美等国，医药代表已作为一项终生职业，其工作性质 十分规范、工作目的明确。而在中国，医药代表正处于一个发展的萌芽状态。 很多医药代表认为：知道一些产品知识，能完成任务即可合格，如果超额完 成任务则为优秀，其实不然。一个医药代表必须具备以下条件，才能称为优 秀的职业化的医药代表。 胜任医药代表的工作，始终追求个人成功为出发点； 2、明确领悟工作计划； 3、精于销售、为临床服务的能手； 4、产品知识的权威； 5、具备相当强的独立性； 6、以多次拜访为主，达成销售； 7、按程序办事，按管理目标推进并实现。 先河公司的医药代表应常按以上7条对照自我，完善自我。 营销部 佘亮基 莫以利小而不为 不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。究其原因，是因为有些人赚钱心太急切了，等不及小苗长成大树，他们要的是“大海”而不是“小溪”，看不到小溪汇集在一起能积聚成大海。 美国亚特兰大市场研究所所长恩坦勒在对近20年中涌现的百万富翁做了专门研究后，意味深长地说：“靠运气和遗产致富的人可不多见，而绝大多数人的发家致富完全是建立在自己勇于进取、发奋创新、严于律己和勤俭节约的基础上。” 在生活中，有不少人面对收入平平，常抱怨生活不给他们机遇，而看不到聚沙成塔、积水成河的道理。日本明治时代有名的船舶大王河村瑞贤，年轻时好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来因生活拮据，他就让一些乞丐去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他、讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他拼命地干起来，他认定这就是他事业的全部基础。不出几年，河村又投资船舶业，成了著名的船舶大王。 如果我们都能善于抓住身边的机会，通过辛勤的努力和对事业的执着追求，莫以利小而不为，相信终有一天你会梦想成真的。 营销部 顾锦程 赠 人 一 片 云——写给各办事处的同仁 各地办事处及业务员： 作为抗肿瘤药物，先河公司的产品倍恩胶囊和佳迪胶囊已得到医生和患者的广泛认同和大量临床使用。但是，在我们营销过程中，也遇到一些医生和患者的疑问，影响了药品的进一步推广。现在，我们收集了部分肿瘤化疗辅助药物，根据其疗效、疗程、单价和日费用进行了分类统计对比。从表中可以看出，倍恩和佳迪确实是“一药多效、惠而不贵”的药品。(以下资料请勿外传) 市场部 肿瘤化疗辅助药统计对比 (某肿瘤医院常用非中药制剂) 分类 商品名 (通用名) 厂家 剂型 规格 单价 (元) 日用量 (日用费) 疗程 备注 止 吐 药 枢丹(恩丹西酮) 宁波 针 4mg/支 95/支 2支/次 2次/日 380元/日 5天 化疗结束后 改口服片剂 富米汀(恩丹西酮) 常州 针 4mg/支 85/支 2支/次 2次/日 340元/日 5天 凯特瑞(格拉司琼) 史克 针 3mg/支 438.2/支 1支/日 438.2元/日 5天 雷赛隆(格拉司琼) 南通 针 3mg/支 225/支 1支/日 225元/日 5天 欧必亭 (5-羟色胺拮抗剂) 诺华 针 5mg/支 309/支 1支/日 309元/日 6天 化疗结束后 改口服片剂 镇 痛 药 曲马多 贵州 缓胶 100mg/粒 7.13/粒 2粒/日 14.26元/日 达宁(复方) 连云港 片 300mg/片 1.4/片 4片/日 5.6元/日 路盖克 (复方) 威海 片 550mg/片 2/片 6片/日 12元/日 博宁 深圳 针 15mg/支 406/支 1支/日 4天 洛屈 南京 针 0.3g/支 165/支 1支/日 5天 化疗结束后 改口服片剂 洛屈 南京 片 0.2g/片 7/片 12片/日 84元/日 16天 升 白 药 特而立(生化) 厦门 针 75μg /支 276/支 2支/日 552元/日 7天 洁欣(生化) 苏州 针 75μg /支 290/支 2支/日 580元/日 7天 吉拉芬(生化) 杭州 针 75μg /支