如何做好新产品推广概要.ppt

如何做好新产品推广 如何做好新产品推广 一、准备阶段 二、推广执行 三、跟踪服务 四、成长 成熟 一、准备阶段 心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？ 专一--选人定车定路线 选出精兵强将，选出专车，制定首选铺市乡镇，先易后难，找出突破口依点带线再到面，首战必胜可增强人员的自信心。 制定激励方案：方案侧重于提高产品铺货率，依正面激励为主。 量化目标： 铺货率、单点提成等忌计件提成 提速造势：必要时可视情况延长老产品的跑单，所有人员车辆集中铺市。 促销坎级设定：70%以上的客户能应用方案制定方成功。 召开新品发布会 （产品卖点、价格促销设定、语言组织、考核激励、试吃等） 新品备货—适当增加备货量，忌500件以下铺市。 样品面、促销品、广宣品等的准备 二、推广执行 新品装车（实现不了专人专车的市场） 硬性强派装车，数量上制定下限； 既装车就承担一份压力，产品才会有机会上架。 铺市观念：当成新市场 店店进 进店打招呼—产品介绍 话述组织： 1、**老板，不是一直嫌我们**产品不挣钱吗？今儿我过来你肯定得欢迎我，我给您带来了一支挣钱的产品。（说着就让随车搬来产品，当即开箱、随手打开让客户品尝，步入介绍产品） 2、**