白洋淀旅游景区的营销理问题及解决对策.doc

白洋淀旅游景区的管理问题营销研究面向21世纪的旅游业，形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。白洋淀以风景秀丽气候宜人闻名于世，吸引了众多来这里游览观光 1.2研究意义 我国大部分景区的营销才刚刚开始，还不能真正称为市场营销。因此分析景区营销存在的问题，并提出成功的营销策略有很高的理论意义和实践价值。 我省旅游资源丰富，为旅游业加快发展提供了重大机遇。白洋淀作为华北地区最大的淡水湖波，如何对其进行旅游营销，进一步开发其旅游市场，造福人类，使华北明珠亮起来，从而带动安新县及保定市的经济发展，已越来越引起有关部门的重视。本文通过对白洋淀景区的营销管理现状及解决对策进行深入研究，目的是使白洋淀景区的营销策略更为科学，也更具针对性和竞争力。随着旅游业的蓬勃发展，我们越来越多的发现，形象是吸引游客最关键的因素之一，旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场营销。显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程当中，将会起到越来越重要的作用。旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。旅游整合营销就是根据目标设计战略，并支配资源以达到目标。国际营销大师菲利浦·科特勒指出，整合营销包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是不同营销单位——地区、行业、部门、企业之间必须协调在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。旅游网络营销是指旅游企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，而进行的各种营销活动。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的旅游消费者特征和旅游消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场开展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上虚拟市场开展营销活动，可以实现旅游企业目标。景区营销破坏性开发不合理。作为国家5A级旅游景区，水、沼泽、芦苇、荷花、香蒲是白洋淀的主要景观。作为中国北方最典型和代表性的湖泊和草本沼泽型湿地，原生态正是它最吸引人的地方，。然而现在所谓的旅游开发与建设，却恰恰是在破坏湿地的原生态，酒店、会所哪里都有，但原生态的湿地却不可再生，“禾草森林”般的芦苇也只在这里才有，把这些都破坏了，人们还会愿意来白洋淀吗？无序开发将带来生态灾难。白洋淀是华北地区最大的淡水湖，水面蒸发量很大，对维护湿地生态系统平衡、调节河北平原及京津地区气候、改善温湿状况、补充地下水及保护生物多样性和珍稀物种资源发挥着重要作用；且整个白洋淀形状如同一个巨大的胃，汇集了从南、西北三面流来的唐河、府河、漕河、拒马河等九条河水，具有天然的防洪的作用。安新县有29个纯水村，11万余居民，如果非法的施工项目得不到制止，还极易引发周边群众的效仿，这势必加剧白洋淀旅游业的无序、过度开发，带来更大的生态灾难，而当地的旅游业也将在无序中走向衰败。 我旅游景点众多，拥有丰富的旅游资源，总体来讲，旅游景点的分布是比较集中的。但在内部，由于旅游景点地理空间上的差距，导致各景点间缺乏合作，在营销经营中实行单打独斗式的策略，单个景点或旅游企业由于自身财力物力上的限制，难以形成大规模营销，无法达到规模营销的效果，在很大程度上造成了游客的流失。白洋淀自古以来就以风景秀丽气候宜人闻名于世，吸引了众多文人墨客和达官显贵来这里游览观光。白洋淀的四季，风景各异，美不胜收。春天，紫色的芦笋破土而出一派生机盎然。盛夏时节，荷花盛开，鸟飞鱼跃，蛙鼓蝉鸣，一幅天然的白洋淀自然风光画卷展现在人们面前。秋天，淀水变的更清，片片芦苇吐出紫色的苇樱，碧水蓝天清爽自然。这里是北国的鱼米水乡。隆冬时节，整个白洋淀结出厚厚的冰，光滑平坦的冰面上人们撑着冰床子穿棱般来来往往，滑冰的、温步游玩的尽情享受大自然的乐趣白洋淀不仅有着优美的自然景观，丰富的物产资源，而且英雄的白洋淀人民有着光荣的革命传统和不怕牺牲的民族气节，在反帝斗争中抛头颅，洒热血，写下了一首首辉煌壮丽的抗日诗篇。解放后，白洋淀的战斗遗址，革命文物等红色资源十分丰富，如辛璞田烈士祠、端村惨案遗址、雁翎队打保运船旧址、大田庄庙、圈头烈士祠、安州烈士塔、雁翎队纪念馆等，这些革