分公司总经理的工作流程.docVIP

分公司总经理的工作流程 职责 坚决完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 二、必须建立独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 三、协调公司内外部关系，有战略大局思维，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 四、新市场机会的发现，新市场推广方案的有力制定； 五、成熟的营销组织、协调和销售绩效管理； 六、销售团队的有效建立、培养、培训、以身作则、身先士卒的表率作用； 七、分析与把握市场状况，正确做出市场销售预测报批； 八、拟定月度、季度、年度销售计划，分解任务，报批并督导实施； 九、拟定月度、季度、年度预算，报批并监督执行； 十、根据中期及年度销售计划开拓完善理事单位的经销网络； 十一、汇总市场信息，提报产品改善和新产品上市建议； 十二、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 十三、把握重点客户，控制产品销售动态，有效的组织答谢酒会等活动； 十四、关心与关爱辖下人员的思想动态，及时沟通解决，执行爱心活动的顺利展开； 十五、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 十六、重大客户的谈判和合同鉴定，建立、健全客户档案； 十七、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作，并向下级授权，布置工作； 十八、每个周五下午三点参加公司的视屏销售会议，向直接领导述职； 十九、定期听取直接下级述职，听取合理化建议，按照程序处理，并对其作出工作评定； 二十、根据工作需要调配直接下