汽车行业-4s店--终端库存管理培训(_78页)概要.ppt

2、终端存货与理货 存货管理内容 A、合理库存的确定 B、存货品种的确定 A、需求计划的提报 理货管理内容 B、超期车的管理 C、销售现场管理 D、物流监控 3、合理库存品种的确定 介定出单点单产品线、单一品种的合理库存： 制定产品线合理库存应考虑因素： 区域竞争品牌主销产品线及销量比例； 区域产品线的成长态势； 依据竞争性、新产品分类制定，竞争性库存重点加大，新产品按照推广方案作补充。 三、终端理货管理 理货管理内容 　（一）、需求计划的提报 （二）、超期车的管理 （三）、销售现场管理 （四）、库存管理要求 建立库存看板，实施销存动态日报制 库存管理其他要求： 三、经销商想管好库存必须建立相应的管理机制： I、车辆先进先出的管理机制； II、销售现场的管理机制； III、库存结构性的管理机制； IV、新、重产品销售奖励机制； V、无效库存销售奖励机制； VI、品牌经理、库