关于申请参加彩钻试吃试用活动报告.docVIP

关于参加腾讯拍拍网彩钻用户付费试用活动申请 尊敬的公司领导： 为了更好的促进“梦香雨露”精油的市场品牌知名度，扩大“梦香雨露”精油品牌在消费者心目中的影响力，特此申请参加针对拍拍网彩钻VIP用户的“试吃试用”活动。 活动说明： 拍拍网的彩钻VIP活动是针对拍拍网的潜力买家开办的用于推广新店商品的系列活动，活动针对对象为拍拍网信誉度达到一钻或以上的卖家店铺。在卖家达到一钻卖家的等级后联系拍拍网客服，在验证审核店铺信息通过后即可后台开通此项功能，活动主要分为以下几种： VIP活动折扣专享；主要针对腾讯彩钻会员，活动项下分为：1、VIP团购 2、VIP折扣精选 3、VIP凌晨抢 4、VIP商城正品抢 VIP免费领；活动项下分为：1、VIP优惠劵免费领 2、VIP试吃试用 3、VIP红包免费领 4、VIP充话费送化肥 VIP绿色服务；主要针对拍拍网彩钻买家的几项特色服务，具体分为：1、短信提醒订阅 2、VIP专席客服 3、闪电投诉处理 4、7天免邮包退。 此次申请参加的活动类目为VIP试吃试用，活动开始时间为每周的周二、周五早上9点。活动期间，根据设定对应的彩钻VIP等级邮费价格，针对不同等级的买家设定不同等级的邮费，在买家达到对应的等级，付出对应的邮费后即可购得所对应的商品。具体邮费区间为：VIP1-2级邮费设定区间为15-20元之间，在此区间内，卖家可根据自己实际情况来设定具体的费用，VIP3-4级邮费官方定价为12元，邮费给予固定。VIP5级以上邮费为5元，同样为固定邮费。卖家在申请活动成功并且参与活动时，腾讯会在商品活动主页，商品对应的页面同时给予赠送两个店铺热销商品的广告位，给予商品展示。活动期间对于参与活动的店铺不限定参加活动商品的数量，只要店铺自己能够承受参加活动所带来的相关产品以及运营成本所产生的费用，可以根据自己实际需要来设定参与活动的商品数量。而且在活动结束后，腾讯拍拍网内部还会对于参加活动的店铺做整体活动相关数据以及买家好评率的分析，对于表现优异的店铺还会给予免费优质广告位奖励以作为对店铺的扶持。 二、对于参加此次活动的具体活动方案： 方案一：针对对象为彩钻VIP5级以上用户，作为拍拍网的购物主导力量，从短期来看对于卖家来说会因为邮费及其免费使用商品的成本造成一定的生产经营成本的增加，但针对此购物群体带来的二次购物潜力是拍拍网最大的，不仅仅在活动后期会因为此类买家活动期间的购物体验评价会带来良好的品牌口碑，也同时会在第一时间给予在买家自身的购物圈中给我们的商品品牌得以相当广泛的宣传。在拍拍网彩钻类目的同类活动中，试吃试用活动的效果会比直接投入广告宣传起到更好宣传的效果。因为不仅仅可以因为免费试用的宣传手段来吸引买家尝试我们的商品，而且在活动参与过程中，因为活动主页上会同时有两幅广告位给予店铺主推商品的展示，因此在活动过程中带来的关联销售的可能性也是最大的。（广告位中推荐的商品建议主推适合夏季保湿补水控油类效果的商品。） 方案二：针对对象为彩钻VIP3-4级的用户，此类客户在拍拍网有一定购物潜力，属于可以接受拍拍网而且又比较关注的买家，因为此类群体所占整体拍拍网买家用户的比率比较大，所以因此带来的流量相对来说也是会比较可观，整体活动的转化率也因为整个群体的扩大化而有所增加。针对VIP3-4买家的邮费设定要求价格为12元/单，因为我们此次主推3只精油试用装，所以参加此活动所造成的费用也是最小的，甚至可以保证整体参加活动费用属于盈利状态。 此次活动建议推广的产品为店铺现期主推的商品以及有美白、补水、控油功效的产品。因为此类别的商品是夏季最适合和最热销的，因此在有低价位免费试用吸引买家关注度的同时，也是能最大化的放大买家购物欲望的最好理由。借此从而培养第一批能够认知和接受我们品牌的客户，而且尽可能的将此类客户通过后期不间断的推广活动逐渐转变为对我们“梦香雨露”精油最忠实的粉丝。 （建议：建议公司能够印制一些精致点的关于精油护肤使用搭配配方或者使用心得的小方法的收藏卡片，针对买家在咨询过程中有说到和存在的问题，在发货过程中有针对性的放至此类卡片，让买家在购物收到卡片后能够看到，因为卡片的精致性也不会造成直接丢弃的现象发生，在后期如果买家有需要了，或者想要解决出现的相关皮肤保养问题了，还可以直接的起到了引导作用，间接性的起到推广二次营销的作用。） 精油事业部网络推广 罗俊 2012年7月11日