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提早布局，寻求突破——浅析中国“名酒”的“民酒”战略 正略咨询 魏广巨 中国白酒产业经过“黄金十年”的扩张式发展，如今已经走到了行业的拐点。根据上市公司的财务年报可以发现，虽然2012年酒业板块的企业利润增长普遍超过50%，但业内人士普遍认为，“白酒企业日进斗金、轻松敛财的日子过去了”，从2012年开始，限制“三公消费”、禁酒令等政府和军队相关政策和规定的出台，直接导致高端白酒乃至整个白酒行业的增长势头放缓，尤其是高端白酒市场，出现了下行的景象。2012年白酒行业销售收入4466.3亿元，利润总额818.6亿元，收入和利润同比增长26.8%和48.5%，增速较2011年分别下降13.43个百分点和3.39个百分点。其中各月销售收入同比增长率呈现稳定下滑趋势。我们再看上市公司的表现，2012年全年贵州茅台实现净利润133亿元，同比增长52%，但是在第四季度这一销售旺季，茅台净利润仅为29亿元，较第三季度环比下滑16%。同期五粮液实现净利润21亿元，创年内新低。二、三线酒企的利润缩水更为严重，郎酒2012年第四季度的销售额环比下跌近18%，剑南春虽然基本持平，但是销售价格平均降低了7%-10%。高端白酒市场的萎缩已是事实，而限制政策的持续必将影响白酒市场未来在一定的时间都多不会有较大的起色，之前依靠大规模团购和政府资源的营销模式受到了严峻挑战。在此种重压之下，多家名酒企业纷纷转向以中低