與大型连锁商场谈判的策略.docVIP

HYPERLINK /JqwSearch.aspx?st=onv=bkeyword=%C3%C0%C5%AEsubmit_cs=%E5%95%86%E6%9C%BA%E6%90%9C%E7%B4%A2zd= \o 商机搜索 商机?? HYPERLINK /CmpSearch.aspx?st=onv=ckeyword=%C3%C0%C5%AEsubmit_cs=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%90%9C%E7%B4%A2 \o 企业搜索 企业?? HYPERLINK /index.aspx?keyword=%B5%E7%C4%D4page=1 \o 图片搜索 图片??贴吧?? HYPERLINK /tieba/NotesSearch.aspx?st=onv=nskeyword=%C3%C0%C5%AEsubmit_cs=%E5%95%86%E6%9C%BA%E6%90%9C%E7%B4%A2zd= \o 贴子搜索 贴子 ? ?? ?? HYPERLINK /before/register.aspx 加入搜索 | HYPERLINK /Search.Code.aspx 搜索代码 HYPERLINK /tieba/RoomShow.aspx?st=onv=skeyword= \o 点击进入贴吧列表 贴吧列表???? HYPERLINK /tieba/NoteHQShow.aspx?st=onv=skeyword=%09%e5%95%86%e5%8a%a1%e7%ad%96%e5%88%92NR_ID=2820 商务策划??? 浏览帖子 HYPERLINK /tieba/RoomShow.aspx?st=onv=skeyword= 贴吧列表? 共有?1?项，查询结果? 本页显示?1?项? （共有?1?页） 1、 关于同大型连锁商场谈判的对策 前言：随着国内零售业商业的迅猛发展 ，连锁形态的大卖场、超市、便利店不断出现和壮大。大多数的连锁商家在多个城市开有店面，甚至是全国范围，而且这种全国范围开店的拓展趋势在未来1～2年内将更明显，同时随着加入WTO的日益临近，将有更多国外的零售业企业进入中国市场，他们一般都具备强大经济实力和丰富的零售业经管经验。这些连锁商家必将在零售行业当中扮演重要的角色占有更大的零售业市场份额。基于上述原因，供应商与商家之间的谈判活动所扮演的角色也将变得尤为重要，如何能够更好的把握谈判，通过谈判使得双方合作关系更加融洽，取得双赢，是一项专业性强、难度大的关键性工作，可以说谈判是合作的开端，而良好的开端就是成功的一半！为了更好的开展谈判工作，在谈判中争取更大的主动，下面仅就谈判当中常见难点和卖场的谈判员常用策略以对策地形式发表一点个人看法，与诸同仁共讨，并请不吝赐教策略第一：永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。对策第一：人性的要求，很难达成其愿望策略第二：要把销售人员作为我们的一号敌人。 对策第二：要把谈判员当成战略性的朋友来对待策略第三：永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 对策第三：从目前来看，这一提法已经过时，实际中做到对谈判员谈判风格的预先了解和谈判准备十分重要，如果对方有侃价的习惯，预留出空间，送个见面礼让他满意。策略第四：随时使用口号：“你能做得更好 对策第四：永远不要为赞扬和暗示而迷惑，谈判场如战场，客观而冷静，机智又灵活，永远追求更好才是你的目标策略第五：时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 对策第五：应当“学会”沉着和老练，学习做一个好演员，不要让对方发觉你的弱点和潜在想法，让对方感觉你有决定权，不轻易放出自己的底线，把“底线”当作尊严一样看待你会做得更好。策略第六：永远把自己作某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可以提供额外折扣。 对策第六：这样一个谈判的死角同样适用双方，记住自己的上级只能作为回绝对手的一个借口和必要时回旋的托辞，作为谈判代表应当客观并勇于面对谈判中的压力，坚信自己能够完成任务策略第七：当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。 对策第七：记住，作为一个优秀的谈判员，你在意的不仅仅是谈判的结果，还包括对手的“感受”，通过各种信息告诉他，自己是得到主管充分授权的，已经做出了最大让步，并且坚定的坚持自己的观点，让他“心满意足”的接受你的条件策略第八：聪明点，可要装得大智若愚。 对策第八：这是一项修练，不只在谈判中，生活中也应如此，因为大